25 сентября в Нью-Дели на площадке World Food India 2025 стартовала деловая миссия российских компаний-экспортеров продукции АПК, организованная Федеральным центром «Агроэкспорт» и Минсельхозом России. Со стороны России в составе делегации участвуют руководство Минсельхоза, «Агроэкспорт», Россельхознадзор, Союз экспортеров и производителей зерна, Сбербанк, а также свыше 30 предприятий пищевой промышленности. Со стороны Индии — более 40 организаций: государственные ведомства, ключевые отраслевые ассоциации, импортеры, оптовые и розничные торговые компании.
В рамках выставки прошёл круглый стол на тему «Стратегии работы в сегментах HoReCa, ретейл и e-commerce на рынке Индии». Участники обсудили актуальные тенденции в сферах общественного питания, розницы и онлайн-торговли, определили перспективные ниши, рассмотрели эффективные методы продвижения и уточнили требования к качеству и сертификации.
С приветственным обращением к участникам миссии выступил глава компании «Агроэкспорт» Илья Ильюшин. Он сообщил, что в Индию прибыли российские производители из сегментов масложировой отрасли, зерновых, зернобобовых, мясной и молочной промышленности, а также готовой продукции и напитков.
«За короткий срок Россия стала лидером по поставкам подсолнечного масла в Индию и вошла в число ведущих поставщиков зернобобовых культур. Сейчас мы готовы диверсифицировать структуру поставок. Участие в столь масштабной выставке дает отечественным компаниям отличную возможность наладить новые контакты и расширить присутствие на огромном индийском рынке», – подчеркнул Илья Ильюшин.
По состоянию на 2024 год рынок продовольствия Индии оценивается в 645 млрд долл., как рассказала модератор круглого стола и директор практики «АПК и потребительский сектор» в компании «Стратеджи Партнерс Групп» Екатерина Михалева. По прогнозам к 2030 году показатель вырастет на 8% и достигнет 1029 млрд долл., чему будут способствовать рост численности населения и увеличение доходов. В рознице доминируют традиционные каналы — около 90% рынка, современные форматы занимают 8%, а e‑commerce — 2%.
«Одновременно мы видим изменения потребительских предпочтений в сторону здорового питания и товаров премиум-сегмента. И российские компании могут найти здесь свои ниши», – отметила Екатерина Михалева.
На индийский рынок можно вывести практически любую продукцию, однако способы выхода различаются, отметил Мамед Ахмедов, руководитель представительства АО «РЭЦ» в Индии, и пояснил, что в ряде случаев нужно организовать активное маркетинговое продвижение, участие в выставках и поиск потенциальных партнеров, в других — использовать маркетплейсы или B2B-площадки, а порой требуется локализация части производства в Индии, чтобы изделия соответствовали требованиям индийского рынка в рамках программы «Сделано в Индии». РЭЦ готов помогать в поиске иностранных контрагентов и сопровождать переговорный процесс. Кроме того, центр предоставляет финансовую поддержку российским компаниям и ежегодно организует их присутствие на страновых стендах крупнейших выставок.
Манприт Сингх, возглавляющий Индийскую палату международного бизнеса, считает маркетинг одним из главных факторов успешного выхода на индийский потребительский рынок. По его словам, российские бренды пока не слишком знакомы индийским покупателям, поэтому при выводе продукта на рынок крайне важно активно применять инструменты маркетинга и эффективного позиционирования. Главной задачей любого товара является привлечение аудитории и налаживание с ней коммуникации. Он отмечает, что индийские потребители покупают продукты со всего мира, и российские бренды должны найти место в этом многообразии. Особый потенциал, по его оценке, скрыт в сегментах кондитерских изделий, функционального питания и алкогольной продукции, включая водку.
Помимо этого требуется подтверждение соответствия продукции действующим регуляторным требованиям Индии. Наличие халяль-сертификата может стать значительным преимуществом: он не обязателен для импорта, но открывает хорошие перспективы, отметил Шринивасан Сундарам, руководитель отдела развития бизнеса и управления проектами Halal India. По его словам, ислам исповедуют 14,2% населения Индии — около 172 миллионов человек, для которых халяль-сертификат имеет особое значение. Для остальных потребителей халяльная продукция чаще выступает как знак качества бренда, а не религиозный фактор. Кроме того, импортируемые товары или изделия на их основе могут впоследствии экспортироваться на мусульманские рынки, такие как Малайзия, Индонезия и Египет. Таким образом, халяль-сертификат поможет российским экспортёрам увеличить и диверсифицировать поставки.
Индийские импортеры и дистрибьюторы проявили интерес к закупкам широкого спектра российской продукции — от мяса до напитков и специй. Так, компания Visotka Pvt уже импортирует алкоголь из России и стремится увеличить объём продаж, сообщил директор Санджив Двиведи: «Мы хотим добавить в ассортимент новые позиции. Наша компания готова оказать всю необходимую поддержку. Уверен, что на полях этого мероприятия у нас будет возможность установить множество контактов и найти новых партнеров».
Индийская компания AWL Agri Business (Adani Wilmar Limited) занимается импортом и переработкой разнообразной продовольственной продукции, включая растительные масла и бобовые, и ищет возможности сотрудничества с российскими контрагентами.
«Мы являемся одним из крупных игроков на индийском рынке и уже сами занимаемся экспортом, в том числе подсолнечного масла, в самые разные страны», – заметил руководитель департамента по регуляторным и корпоративным вопросам AWL Agri Business Абхишек Кумар Сингх.
Представитель Primo Foods сообщил о готовности налаживать импорт мясной продукции из России; Gyma Food Industries — поставки мясной и масложировой продукции; Swan Sweets — ассортимент кондитерских изделий, напитков и халяльной продукции; Bahety Overseas Private Limited — алкогольные напитки; Dharthi Foods и Mudra Global — широкий набор товаров, включая позиции для рынков третьих стран.
На круглом столе, посвящённом ассортименту продукции, представители российских компаний рассказали о своих товарах: «Агроэко-Юг», ИП Глава КФХ Ткаченко И.И., «ФудТим», «Полома», «Брянский гормолзавод», «Объединённые кондитеры», «Белевская кондитерская компания», Кондитерская фабрика «ЭСТ», ТД «Белогорье», «Холдинг Аква», «Балтика», «Ястро-Переработка» и группа «Увелка».
Источник: ФГБУ «Агроэкспорт».