Интервью генерального директора АО «Щелково Агрохим» Салиса Каракотова
— Салис Добаевич, многие эксперты отмечают, что за последние годы увеличилась доля рынка, которую занимают российские производители СЗР. Как вы полагаете, это долгосрочный тренд?
— В последние годы действительно увеличивается доля рынка, занимаемого российскими производителями. Этому есть разные причины. Во-первых, производители становятся более оснащенными и более конкурентоспособными с точки зрения ассортимента, ценовых показателей. Если заглянуть на некоторое время назад, можно проанализировать и увидеть, что основные производители —первая тройка-пятерка российских компаний — все последние годы стабильно повышали объемы, либо вместе с показателями роста рынка, либо опережая его.
Итоги прошлого года и нынешний сезон еще раз это подтвердили. Рост доли рынка российских производителей несколько опередил увеличение продаж зарубежных компаний. Это уже доказано. Такая тенденция, очевидно, продолжится, хотя бы по той причине, что доверие к российским производителям растет.
Мы полагаем, что, в особенности, изменение курсов валют в последние три года повлияло на ценовую привлекательность российских продуктов. Скорее всего, этот тренд будет продолжаться. Российские компании приобретают рыночный опыт, которого не было в истории завоевания рынков предыдущего десятилетия. Но за последние годы этот опыт был приобретен.
— В одном из интервью вы говорили, что некоторые иностранные компании начинают больше производить СЗР на территории России. Какие результаты это будет иметь для российского рынка?
— Это положительная тенденция. Мы главные сторонники того, чтобы как можно больше препаратов и объемов производилось на территории РФ. Во-первых, важно, что это будут товары российского производства. Во-вторых, в бюджет государства пойдут дополнительные доходы. В-третьих, растет занятость российских работников. Это тоже дополнительный мотиватор для налаживания производства внутри страны.
Тем не менее, «Щелково Агрохим» не сторонник загрузки мощностей продуктами для иностранных брендов, поскольку у нас довольно интенсивно растет собственный ассортимент. Такая же ситуация у некоторых других отечественных производителей.
В то же время, есть ряд российских химических заводов, которые были бы заинтересованы в производстве продукции для зарубежных компаний на территории России. Эти предприятия не имеют собственных сетей продаж и зарегистрированных препаратов. Сотрудничество с иностранными компаниями поможет им загрузить простаивающие мощности. Для сельхозтоваропроизводителей это тоже будет иметь существенные последствия, а именно, снижение цен.
— Десять лет назад вы инвестировали в ООО «Дубовицкое», создав опытную площадку для демонстрации разработок вашей компании. Каковы результаты работы вашего «полигона» в этом году?
— В этом году результаты, как и в прошлом, неплохие. Был выращен рекордный урожай, в первую очередь по зерновым культурам. По биологической оценке урожайности мы имели по зерновым более 70 ц/га, по гороху — около 60 ц/га. Трудности уборки слегка уменьшили эти показатели. В целом по группе зерновых и зернобобовых мы получили среднюю урожайность на уровне 50 ц/га. В настоящий момент идет уборка двух культур: сахарной свеклы с урожайностью 650 ц/га в зачетном весе и кукурузы зерновой с урожайностью, приведенной к сухому весу, на уровне 90 ц/га.
Опытная площадка ООО «Дубовицкое» остается нашим полигоном. В этом году на его базе было проведено два представительных семинара и дня поля. Один — в составе Шатиловской сельскохозяйственной опытной станции и VII ярмарки сортов сельскохозяйственных культур. Второй — это ежегодный день поля «Щелково Агрохим», где мы демонстрировали возможности возделывания культур в Центрально-Черноземном регионе (ЦЧР).
В настоящий момент большую привлекательность для демонстрации возможностей в этой зоне имеют такие культуры, как соя и горох. За последние пару лет горох стал весьма привлекательным для рынка, поскольку появились рынки Ближнего Востока и Азии. А соя пока что и для внутреннего потребления находится в дефиците. В масштабе всей страны существует много неясных аспектов, связанных с технологией возделывания сои. Мы вправе рассчитывать на урожайность по стране не менее 20–22 ц/га, в то время как сейчас регионы, высевающие сою, получают на уровне 14–15 ц/га. Думаю, что мы в ООО «Дубовицкое» совместно со Всероссийским научно-исследовательским институтом зернобобовых и крупяных культур Российской академии сельскохозяйственных наук большое внимание в ближайшие годы уделим именно этой культуре, оптимизации технологий ее возделывания и семеноводству.
— Планируете ли вы организовать на базе опытной площадки какое-то обучение для сельхозпроизводителей? Очное или дистанционное?
— Мы не просто планируем обучение для сельхозпроизводителей на нашей опытной площадке, мы уже делаем это. Не только демонстрация посевов и проведение ежегодных дней поля, но также для заинтересованных агрофирм в любой период сезона мы проводим адресные показы и обсуждения технологий по всем 11 культурам, которые высеваются в хозяйстве.
Помимо полевого обучения у нас имеется полное оснащение для обучения в аудиториях. Аграрии имеют возможность осваивать то, что мы уже выработали для технологий возделывания основных сельхозкультур. Такой вид обучения проходит в очном порядке.
Мы также имеем колоссальный опыт агротехнологического сопровождения. В нашем штате постоянно работают не менее 60–65 высококлассных агрономов. Они проводят обучение в хозяйствах, к которым они прикомандировываются на весь сельскохозяйственный сезон. Этот вид обучения мы считаем наиболее эффективным, поскольку одновременно идет и консультирование, и демонстрация технологий и приемов на конкретных культурах, представленных в сопровождаемых хозяйствах.
— И на российском, и на глобальном уровнях мы все чаще говорим о проблеме оздоровления почвы. Многим уже понятно, что традиционными агрохимическими препаратами здесь не обойтись. Каким вы видите подход к созданию продуктов для оздоровления почвы?
— Этот вопрос в последнее время вызывает обеспокоенность очень многих ученых и практиков. Недавно проходило ежегодное общее собрание Российской академии наук, посвященное генетическим ресурсам растений, животных и микроорганизмов, где большое внимание уделялось состоянию почв с точки зрения оздоровления состояния их микрофлоры. Мы понимаем, что для эффективного возделывания сельскохозяйственных культур очень важен такой фактор, как супрессивность. Это состояние почвы, способствующее развитию полезных микроорганизмов и, соответственно, хорошему росту культур, высеваемых в этой почве. В то же время мы наблюдаем совершенно иную картину во многих хозяйствах.
Мы, например, несколько лет назад проводили исследование почв ЦЧР в районах с интенсивным возделыванием сахарной свеклы. В результате анализов было обнаружено превалирующее присутствие патогенных микроорганизмов по отношению к полезной микрофлоре. Патогенная микрофлора характеризуется как грибными, так и бактериальными микроорганизмами, которые непосредственно влияют на состояние развития корневой системы. При выращивании технических культур: сахарной свеклы, картофеля, подсолнечника — такое состояние почв сказывается на плохом развитии корневой и прикорневой зоны растений. На сахарной свекле появляются грибные и бактериальные поражения, что в большей степени проявляется в двух случаях — при выращивании иностранных гибридов, а также когда используется короткая ротация этой культуры в севообороте.
Химическими методами состояние почвы восстановить практически невозможно. Если не сказать, что это исключено. Поэтому есть только два выхода: либо менять севооборот, приводя его к научно обоснованным требованиям, то есть увеличивать сроки ротации сложных технических культур, либо использовать биологические методы восстановления плодородия. Среди биологических методов можно рекомендовать использование препаратов, подавляющих почвенную патогенную микрофлору. Они также способствуют накоплению азота и иммобилизации фосфора, помогают стабилизации кислотности среды, обеспечивают более эффективное разложение пожнивных остатков, что очень важно в тех случаях, когда в севооборотах присутствуют культуры со значительными объемами соломы после уборки урожая.
В последние годы особенно тревожное состояние в регионах, где наблюдается массовое распространение фузариоза колоса на зерновых культурах. Это связано с тем, что в почве накапливается повышенное содержание возбудителей фузариоза, а именно группы грибов Fusarium graminearum, которые вызывают фузариоз колоса. В первую очередь это связано с большим количеством пожнивных остатков кукурузы. Поскольку наличие этих пожнивных остатков неизбежно, необходимо работать с почвой в целях ускоренного разложения кукурузной соломы и подавления возбудителей фузариоза, сопутствующих этой культуре.
Наши усилия направлены на создание препаратов для этой цели. Первый шаг в этом направлении уже сделан: мы зарегистрировали многокомпонентный микробиологический препарат, состоящий из пяти бактериальных штаммов, которые выполняют задачи восстановления супрессивности почв.
Многие мировые компании также работают в этом направлении. В ближайшее время, по нашему мнению, они должны представить новинки, которые придут и на российский рынок. Это будет очень полезно как для сельхозпроизводителей, так и для науки почвоведения в целом.
— Многие агрохимические компании, специализировавшиеся ранее на выпуске пестицидов, стали активно развивать производство стимуляторов роста, препаратов для листовых подкормок. Означает ли это, что рынок пестицидов в России близок к насыщению?
— Тот факт, что многие агрохимические компании стали производить препараты для листовых подкормок, совсем не означает, что российский рынок СЗР близок к насыщению. Если взять в целом объем применения пестицидов в России, это всего около 100 тыс. т. В пересчете на гектарное потребление получается 1,3–1,5 кг/га, что в несколько раз меньше, чем в экономически развитых странах. Поэтому наш рынок далек до насыщения, если считать насыщением интенсивность применения препаратов, как в Европе, Китае или Японии. Нам еще предстоит расти как минимум раза в 2–3.
Появление листовых подкормок, стимуляторов роста, как химических, так и микробиологических, связано с другими причинами. Во-первых, с диверсификацией бизнеса защиты растений. Во-вторых, мы видим, что за последние 15 лет применение минеральных удобрений практически стоит на месте: вносится 30–33 кг/га по д.в.
Поэтому рост урожайности, который мы, несмотря на различные колебания, наблюдаем по всем культурам, связан в первую очередь с ростом применения пестицидов. За последние 15 лет их использование увеличилось примерно в три-четыре раза.
Кроме того, в последние 5–6 лет наблюдается интенсивное применение препаратов для листового питания. Это не совсем удобрения, скорее это препараты для интенсификации фотосинтеза. Они способствуют более интенсивному метаболизму и накоплению сухих веществ в элементах урожая культур, повышают фотосинтетическую активность надземной части растений и в то же время помогают лучше усваивать питательные вещества из той незначительной доли почвенных удобрений, которые применяются в наших хозяйствах. Таким образом, эти препараты можно считать не только ускорителями роста, но и стимуляторами жизнедеятельности растительных организмов.
Очевидные эффекты от их применения способствуют росту рынка. Например, в нашей компании в последние 3–4 года мы наблюдаем неизменный рост объемов продаж препаратов для листового питания.
По видам воздействия их можно разделить на три части: микробиологические и листовые стимуляторы роста, хелатные многокомпонентные микроэлементные продукты и аминокислотные органоминеральные композиции, которые я считаю наиболее оптимальными для применения в наших условиях. Использование всех этих продуктов позволяет создавать новое направление в агротехнологиях, которое мы называем Системой управления вегетацией. При внедрении этой технологии мы в первую очередь экономим на минеральных удобрениях. Кроме того, она позволяет усилить иммунитет растений и оказывает влияние на качество урожая.
— Крупные иностранные производители пестицидов, работающие в России, говорят о росте контрафакта на рынке. Компания «Щелково Агрохим» сталкивается с этой проблемой? Если да, то как вы защищаете бренд?
— Проблема контрафакта не так гипертрофирована в нашей стране. Лет 10–15 назад действительно эта проблема стояла очень остро. Это было связано с тем, что на рынке работали только мультинациональные компании и несколько российских предприятий. Тогда мы сталкивались с контрафактом по нашим продуктам, так же как и наши российские и иностранные партнеры.
В последние годы в списке регистраций резко увеличились препараты китайского происхождения, представленные российскими регистрантами, поэтому необходимость в таком объеме контрафакта отпала. Те, кто им занимался, думаю, теперь продают низкоценовые препараты китайского производства.
Актуальность проблемы контрафакта отошла на второй план. Во всяком случае, последние 3–4 года мы не видим появления на рынке продуктов, которые были бы представлены как наши.
У нас есть система защиты бренда. В первую очередь, это создание рецептур, которые сложно воспроизводить, то есть препаратов со сложными формуляциями, таких как коллоидные системы, наноразмерные микроэмульсионные системы, масляно-дисперсионные, масляные концентраты эмульсий. Это более дорогостоящие рецептуры, чем можно подразумевать под контрафактом. Второе — это создание собственной тары с маркировкой, что делает экономически нецелесообразным ее подделывание. Развитие в России процесса сбора и утилизации тары также способствует исключению контрафакта из нашего оборота.
— Конкуренция на агрохимическом рынке России обостряется. И этот тренд будет только нарастать в будущем. Каким вы видите соотношение на российском рынке пестицидов иностранного и отечественного производства в ближайшие годы?
— Конкуренция действительно обостряется, и мы это видим. С одной стороны, это полезно, потому что конкуренция за последние 5–6 лет привела к значительному снижению номинальных цен на препараты. Причем цены снижаются не только у российских производителей, но и у иностранных, что полезно для сельхозпроизводителей, и это надо приветствовать.
Работая и производя внутри страны, мы должны быть заинтересованы в постоянном росте доли отечественных производителей. В настоящий момент, полагаю, наступил определенный паритет в долях рынка импорта и внутреннего производства — на уровне 50:50 в денежном отношении.
В то же время, если измерять доли рынка в обрабатываемых площадях, я думаю, что внутренние производители занимают долю площадей чуть большую, чем половина. Эта тенденция правильная, и мы будем ее поддерживать и способствовать дальнейшему развитию.
Как в Доктрине продовольственной безопасности говорится, что зерна мы должны производить внутри страны 95%, сахара — 85%, так же с целью обеспечения продовольственной безопасности мы должны иметь внутреннее производство СЗР, обеспечивающее не менее 80% внутренних потребностей рынка России. Это было бы справедливым соотношением на рынке средств защиты растений.
— «Щелково Агрохим» – один их тех отечественных производителей, кто активно развивает экспортное направление. В какие страны сейчас поставляется продукция компании и какие амбиции по наращиванию экспортного потенциала вы имеете?
— В настоящий момент «Щелково Агрохим» экспортирует продукцию в ряд стран СНГ и в Монголию. Объем экспорта по отношению к общему объему производства составляет примерно 30%. В первую очередь поставки ведутся в такие страны, как Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Туркменистан, Узбекистан и ряд других стран.
Нам крайне важен рынок Украины, который мы частично потеряли из-за введения украинской стороной запрета на ввоз российских препаратов. К сожалению, пока никто из российских административных органов не может нам помочь в восстановлении позиций на украинском рынке. Нет ясности и на 2017 год. Уверен, что эту проблему нужно решать на межгосударственном уровне. В списке запрещенных к ввозу на территорию Украины препаратов есть не только пестициды, но и ряд других продуктов, которые имеют отношение к сельскохозяйственному производству.
Мы будем расширять объемы поставок в те страны, где уже присутствуем. Но также мы предпринимаем шаги по освоению рынков некоторых ближневосточных, североафриканских и западноафриканских государств.
— Один из сложных и спорных вопросов. Как правильно посчитать, измерить российский рынок в условиях непрозрачности? Наши оценки часто не совпадают. Что можно сделать, чтобы получить объективную картину рынка?
— Практика последних лет показывает, что оценка рынка путем опроса покупателей выдает по ряду позиций абсолютно недостоверные сведения. В то же время существуют совершенно четкие показатели — это опрос производителей. В частности, есть Российский союз производителей ХСЗР (РСП ХСЗР), Ассоциация европейского бизнеса (АЕБ), между которыми подписано соглашение об обмене информацией. В отношении объемов продаж эти данные дают очень достоверные результаты.
Кроме того, мы совершенно четко можем узнать из компетентных источников объемы импорта. Это если говорить о таможенном уровне оценки объема рынка. А внутреннее производство путем взаимного опроса мы знаем очень хорошо. В общем, я не вижу никаких причин считать эту оценку непрозрачной. Мы, наоборот, охотно делимся данными, так же как и другие члены РСП ХСЗР.
Чтобы получить объективную картину рынка, нужно опросить первую пятерку российских компаний, первую пятерку иностранных компаний и заглянуть в объемы импорта, которые дают представление о ввозе китайских препаратов. Такая методика даст абсолютно ясную картину об объеме внутреннего рынка России.
— Ваш прогноз на сельскохозяйственный сезон 2016/2017 гг.?
— Завершается уборочный сезон 2016 года. Мы оцениваем его итоги по объемам рынка средств защиты растений, который, я считаю, существенно вырос. Только внутреннее потребление щелковских препаратов увеличилось на 25–26%. Думаю, не меньший показатель и у других компаний.
Второй показатель, который нас интересует, это уровень сельхозпроизводства. Этот год можно считать рекордным по зерновым, бобовым и масличным культурам. Единственное беспокойство связано с существенным снижением цен на эти продукты, что ухудшает платежеспособность наших клиентов.
Думаю, что сезон 2017 г. будет развиваться под влиянием этой негативной картины снижения цен на основные сельскохозяйственные товары. С этим будет связано и осторожное развитие пестицидного рынка. Полагаю, что в сельхозпроизводстве существенного рывка относительно достигнутых в этом году показателей по урожайности в 2017 г. не произойдет.
В этом году по зерновым в России достигнут беспрецедентно высокий урожай - 26,5 ц/га. Такой показатель в 2017 г. удержать будет трудно. Но даже если не произойдет большого роста, то снижения урожайности в будущем году по основным сельхозкультурам мы не увидим.
Если оценивать индивидуальные особенности рынка, кроме зерновых, следует обратить внимание на сахарную свеклу. Эта культура также показывает беспрецедентно высокий урожай с опережением прошлогоднего показателя примерно на 60 ц/га. Следовательно, обеспечение страны сахаром за счет внутреннего производства можно уже считать делом решенным.
В ближайшие годы, скорее всего, будет возрастать интерес к производству сои, сохранится в обороте достигнутый показатель по масличным культурам. Для нас также важна такая культура как кукуруза, как для внутреннего потребления, так и для экспорта. Думаю, что в прогнозах следующего года мы увидим рост площадей, засеваемых кукурузой на зерно.
— Вопрос из серии «Если бы…». Если бы министр сельского хозяйства попросил вас разработать три основные меры по укреплению отечественного агробизнеса, что бы вы предложили?
— Я бы предложил узаконить региональные технологии возделывания основных сельхозкультур, в особенности продовольственной пшеницы. Второе, что важно для отечественного агробизнеса, — повысить несвязанную поддержку из бюджета, а именно погектарную субсидию. Нужно поднять ее как минимум в два раза. Третье, погектарную поддержку привязать к почвенно-климатическим условиям России и преимущественно поддерживать регионы с худшими условиями сельхозпроизводства. Эти три мероприятия помогли бы стабилизировать аграрное производство в регионах и повысить качество производимого зерна и других сельхозпродуктов.
Беседу вела Диана Насонова