Выращено в России, выращено семьей, выращено рядом: история и философия компании
История нашего бизнеса началась в 2007 году вблизи Ярославля. После запуска к нам присоединился тепличный комбинат «Дубки» — далее стартовала масштабная реконструкция производства: мы активно инвестировали в современные технологии, расширяли площади, усиливали команду инженеров и агрономов, запускали новые направления.
За годы работы мы выращивали самые разные культуры: огурцы, томаты, салаты. Сегодня группа компаний «Горкунов», которую представляет комбинат «Ярославский», является первым и единственным в России производителем горшечной орхидеи фаленопсис и горшечной розы кордана. Это направление стало для нас одним из ключевых.
До выхода в «Лемана ПРО» мы сотрудничали с продуктовыми сетями, оптовыми компаниями, рынками и небольшими торговыми точками Центральной России. Почти весь объем продаж приходился именно на продуктовый ритейл. Однако со временем мы поняли, что для дальнейшего развития нам необходим новый масштабный канал продаж.
Когда мы вывели на рынок собственную горшечную розу, сразу поставили перед собой цель попасть в ассортимент сети «Лемана ПРО». Для нас это был крупнейший ритейлер в сегменте с широкой географией и высокой узнаваемостью. Однако нам было важно не только увеличить объемы продаж — мы понимали, что присутствие на полках такой сети станет подтверждением качества нашей продукции и усилит позиции бренда.
Кроме того, нам близка философия компании, построенная вокруг дома, семьи и уюта. Это перекликается с нашим позиционированием: выращено в России, выращено семьей, выращено рядом. Именно поэтому мы увидели в этом сотрудничестве не просто коммерческий проект, а долгосрочное и крепкое партнерство.
Три года на пути к первой поставке
Наш путь оказался далеко не самым быстрым. В 2017 году, после запуска новой линейки горшечной розы, мы начали переговоры с торговой сетью. На тот момент цветочное направление продаж в нашей компании только формировалось, поэтому одновременно развивать новый продукт и работать с несколькими крупными сетями было непросто.
За годы сотрудничества с крупными сетями мы накопили необходимый опыт, который позволил выстроить эффективный диалог: мы обсуждали детали будущего договора, условия сотрудничества, форматы поставок и другие важные этапы запуска проекта.
Через три года после начала переговоров нам удалось стать поставщиком сети. Первые поставки стартовали в магазины Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Именно тогда началось наше масштабное развитие в федеральном ритейле.
Во многом старт сотрудничества стал возможен благодаря эксклюзивности нашего продукта. Мы являемся единственным производителем некоторых культур на территории России, что позволило предложить сети действительно уникальный ассортимент.
Высокие требования сети — это преимущество
Одним из самых ценных преимуществ сотрудничества стала постоянная обратная связь от специалистов «Лемана ПРО».
Сотрудники магазинов помогали нам своевременно замечать особенности транспортировки растений, анализировать их состояние после доставки в разные регионы страны, учитывать сортовые особенности и устойчивость продукции в различных климатических условиях.
Эта обратная связь повлияла на изменения в производственных и логистических процессах. Например, мы доработали упаковку растений: добавили вентиляционные отверстия в коробах, чтобы растения получали необходимый воздухообмен во время транспортировки, а также начали использовать стрейч-пленку с перфорацией. Такие решения помогли улучшить сохранность продукции в пути и обеспечить более стабильное качество растений при поступлении в магазины.
Этот опыт позволял постоянно совершенствовать производство. Мы продолжили автоматизацию процессов, усилили контроль качества и сделали продукцию еще более стабильной независимо от региона поставки.
Результаты сотрудничества
За несколько лет нашего партнерства с сетью масштабы бизнеса заметно выросли. Если начинали мы с поставок горшечной розы в несколько регионов, то сегодня наша продукция представлена более чем в 100 магазинах «Лемана ПРО» по всей стране — от Калининграда до Дальнего Востока.
С 2021 года объем реализации в рамках сотрудничества вырос в 3,2 раза в натуральном выражении. Сегодня продажи через «Лемана ПРО» составляют более 10% от общего оборота компании в штуках — это подтверждает значимость этого партнера для развития цветочного направления.
Вместе с продажами росла и сама компания. Если в начале сотрудничества отдел продаж цветочного направления только формировался, то сегодня в нем работают уже 15 специалистов, каждый из которых отвечает за свое направление. Это позволило эффективнее развивать ассортимент, сопровождать партнеров и масштабировать поставки по всей стране.
Рост спроса позволил нам развивать производство. В 2024 году мы запустили производство горшечной розы в Новосибирске на базе комбината «Новосибирский». Этот регион был выбран как один из ключевых центров развития Сибири и позволил усилить присутствие компании в восточной части страны. Новый комплекс производит около 3,5 млн горшечных роз в год. Кроме того, мощности по выращиванию срезанных роз и хризантем составляют порядка 20 млн штук в год.
Существенно увеличился и ассортимент. Если на старте сотрудничества мы поставляли преимущественно горшечную розу, то сегодня ассортимент насчитывает более 100 позиций: орхидеи, декоративно-лиственные растения, растения открытого грунта и другие культуры. В планах — запуск новых направлений, включая хризантемы, каланхоэ и тюльпаны.
Не менее важным результатом стала узнаваемость бренда «Горкунов». Покупатели стали целенаправленно искать нашу продукцию, узнают ее на полках магазинов и делятся своими отзывами.
Что дает поставщику сотрудничество с федеральной сетью
Партнерство с федеральным ритейлом помогает быстрее выводить новинки на рынок, получать прозрачную обратную связь, совместно работать над ассортиментной матрицей и постоянно повышать качество продукции.
Мы также ценим высокий уровень контроля качества при приемке товара, понятную систему поставок и ответственное отношение сотрудников магазинов к уходу за живыми растениями.
Сегодня помимо «Лемана ПРО» мы продолжаем сотрудничать с продуктовыми сетями, другими отраслевыми ритейлерами, гипермаркетами, оптовыми компаниями и экспортируем продукцию — в том числе в Беларусь. Однако именно «Лемана ПРО» остается нашим стратегическим партнером в сегменте товаров для дома и сада.
Планы на будущее
Мы продолжаем развивать ассортимент и увеличивать объемы поставок. Особое внимание уделяем удобству взаимодействия с покупателями. По их просьбам на упаковке разместили QR-коды с подробными инструкциями по уходу за растениями. Это полезно и покупателям, и сотрудникам магазинов.
Для нас важно живое общение с людьми. Через службу заботы клиенты присылают фотографии цветущих роз и орхидей, делятся своими успехами в выращивании. Эти отзывы подтверждают, что сотрудничество производителя и федерального ритейлера приносит результаты.
Источник: Пресс-служба «Лемана ПРО».
