Как российскому поставщику цветочной продукции попасть в федеральную сеть и увеличить продажи в несколько раз
Когда в 2017 году группа компаний «Горкунов», представленная на площади тепличного комбината «Ярославский», вывела на рынок горшечную розу собственного производства, перед ней стояла амбициозная цель — попасть на полки крупной сети товаров для дома и сада. На это ушло три года, но результат оправдал ожидания. Сегодня продукция компании представлена в магазинах «Лемана ПРО» по всей стране, объемы поставок ежегодно растут, ассортимент расширился с одной культуры до нескольких категорий растений, а сотрудничество с федеральным ритейлером помогло значительно повысить узнаваемость бренда. О том, как выстраивалось партнерство с крупным ритейлером и почему высокие требования сети стали драйвером развития бизнеса, рассказывает Светлана Горкунова, заместитель генерального директора по развитию цветочного направления ООО «УК Горкунов».
