Эти показатели сделали Россию одним из трёх ведущих поставщиков продовольствия в Пакистан. По данным ФГБУ «Агроэкспорт» потенциал экспорта только продукции агропромышленного комплекса оценивается в 900 млн. долларов к 2030 году, что более чем в два раза превышает показатель 2022 года (423 млн.).
Тем не менее, в 2025 году объёмы двусторонней торговли сократились почти на треть под воздействием валютных ограничений, логистических издержек и сохраняющегося запрета на ввоз ряда продовольственных товаров, включая пшеницу, мясные и кондитерские изделия,. Восстановление двусторонней торговли и рост экспорта аграрной продукции в Пакистан являются одним из направлений выполнения целей национального проекта «Международная кооперация и экспорт», ориентированного на развитие несырьевого экспорта и продвижение российской продукции АПК на зарубежные рынки.
Для решения первой проблемы в последние годы Россия официально поддерживает развитие инструментов бартерной торговли как альтернативы валютным расчётам. В 2024 году Министерство экономического развития РФ подготовило инструкцию по внешнеторговым бартерным сделкам, а в практике уже появились примеры таких операций: зерно на китайские автомобили, лён на бытовую технику и строительные материалы. Таким образом, бартерные схемы уже начали использоваться в российской внешнеторговой практике.
Механизм бартерной торговли Пакистана в свою очередь допускает обмен товарами без использования валюты при торговле с Россией, Ираном и Афганистаном ограниченной номенклатурой товаров. Участниками являются частные компании, зарегистрированные в Министерстве торговли, которые декларируют каждую сделку через портал B2B Barter Trade Portal, указывая перечень товаров и их эквивалентную стоимость в долларах. Импорт и экспорт должны быть равнозначны с отклонением не более 10 %, причём импорт совершается до экспортной поставки, что делает схему рискованной для пакистанских компаний. Помимо это, такие сделки не сопровождаются банковскими гарантиями или страхованием обязательств. В результате, несмотря на политическую поддержку, механизм остаётся бюрократическим и непредсказуемым, поэтому за два года ни один российский экспортер не поставил свою продукцию в рамках бартера.
В отличие от китайской модели, где взаиморасчёты осуществляются через клиринговые схемы в национальных валютах, пакистанская система основана на прямом натуральном обмене без финансового посредничества и гарантий исполнения. Это делает её менее гибкой и менее привлекательной для импортеров и крупных трейдеров, которые предпочитают прозрачные механизмы расчётов и страховую защиту.
Тем не менее бартер рассматривается как переходный механизм, способный обеспечить торговлю при ограниченном доступе к валютным операциям. На этом фоне развивается и другой формат — биржевая торговля. В сентябре 2025 года Санкт-Петербургская международная товарно-сырьевая биржа (СПбМТСБ) и пакистанская KMAK Group подписали меморандум о взаимопонимании по развитию трансграничной торговли. Первые пилотные сделки могут включать пшеницу как основной российский экспортный товар и рис как импортный товар Пакистана. В перспективе — расширение номенклатуры на энергоресурсы, минеральные удобрения, металлы и лесную продукцию, а также постепенный переход к расчётам в национальных валютах.
Сегодня бартер и биржевые инициативы демонстрируют два вектора развития торговли с Пакистаном — товарный обмен и институциональную модель. Если проект СПбМТСБ и KMAK Group будет реализован, он может стать основой для создания инфраструктуры взаиморасчётов: со страхованием обязательств, едиными стандартами оценки и цифровыми контрактами.
Таким образом, в условиях сохраняющихся валютных ограничений и торговых барьеров, именно экспорт бобовых, разрешенный в рамках бартерной системы Пакистана, становится реальным драйвером восстановления двусторонней торговли. Даже при ограниченном доступе пшеницы и высокой волатильности валют рынок Южной Азии остаётся перспективным направлением реализации национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
Автор: Зиновьева Дарья Юрьевна, Начальник отдела международно-правовой поддержки экспорта Федерального центра «Агроэкспорт»
