Агро XXI: Г-н Крамер, на данный момент, в Великобритании, Франции, Украине и России организованы дочерние предприятия фирмы HORSCH. Есть ли принципиальная разница между ними?
Мартин Крамер: Да, между ними есть небольшое различие. Возьмем для примера дочерние фирмы в Великобритании и Украине, которые являются нашими представительствами. На фирмах работают наши сотрудники и мы стараемся всесторонне развивать наш персонал. Техника продается исключительно через дилерскую сеть. Дилер покупает технику напрямую с завода в Германии.
В России же у нас совершенно другая ситуация. Дочерняя фирма «HORSCH Русь», на свой страх и риск, закупает технику на заводе в Германии. Таким образом дилер заказывает технику непосредственно у дочерней фирмы. В связи с тем, что производство в Германии планируется заранее, фирме также необходимо планировать количество продаж на следующий год и заблаговременно делать необходимые заказы. Только так, благодаря бронированию техники, можно гарантировать ее наличие на заводе и соблюдение сроков поставок конечному покупателю.
Российский рынок открывает для нашей фирмы большие возможности. Поэтому не только наша техника, но и сама фирма должна соотвествовать всем требованиям рынка с растущей конкуренцией. В 2012 году было принято решение расширить фирму «HORSCH Русь». Для начала мы заложили фундамент под новое здание фирмы. До этого мы снимали офисные помещения у фирмы «ROPA Русь», которая расположена в этом же поселке. Собственного здания у нас не было.
На фото: фирма «HORSCH Русь», Липецкая область, Чаплыгинский район, п. Рощинский
Этот проект включал в себя постройку офисных помещений, складского помещения, выставочной площадки и учебного помещения. Сумма инвестиций составила порядка 2.000.000 €. Уже через год, мы смогли переехать в новое здание. В связи с тем, что за последние годы фирма выросла, структурных изменений требовали все наши отделы. Кроме этого, мы работали над расширением нашего персонала. На данный момент на фирме работает около 30-и человек. На фирме постоянно проводятся обучения как для наших сотрудников, так и для дилеров фирмы.
Агро XXI: Г-н Крамер, что представляет собой современная линейка техники фирмы HORSCH?
Мартин Крамер: Основывая в 1984 году свою фирму, Михаэль Хорш планировал производить технику, которая увеличила бы производительность его фермы и ферм его знакомых. Как фермер, он до сих пор преследует эту цель. Точно также его заявление «Я никогда не буду производить плуги» остается в силе. Именно так было положено начало безплужной почвообработке.
На данный момент фирма HORSCH – одна из немногих, кто может предложить технику для посева, обработки почвы и защиты растений. Почвообрабатывающая техника включает в себя дисковые бороны, культиваторы, рабочей шириной от трех до двенадцати метров. Среди посевной техники различают навесные сеялки, дисковые посевные комплексы, анкерные сеялки, сеялки для полосовой обработки почвы и пропашные сеялки для точного высева. Благодаря слиянию двух фирм Horsch Maschinen GmbH и фирмы LEEB в 2011 году, сегодня у нас есть в ассортименте также и опрыскиватели – навесные и самоходные. То, что фирма HORSCH и LEEB работали вместе в течении уже достаточно долгого времени, давно не новость. В 2011 году эта работа получила новый толчок в своем развитии и было создано новое предприятие HORSCH LEEB Application Systems GmbH.
Агро XXI: Техника фирмы HORSCH прекрасно зарекомендовала себя на различных испытаниях в полевых условиях. Существует ли особая градация подбора машин, адаптированная под специфику определенной страны? Скажем, какую технику Вы предлагаете российским аграриям?
Мартин Крамер: Различие между HORSCH техникой существует и зависит от спектра и условий применения. Для разных стран мы предлагаем разные виды техники, подбираем разное оснащение. Очень много зависит от условий работы, местонахождения хозяйства, типа почвы. Здесь важно подчеркнуть, что наша фирма всегда старается найти индивидуальное решение для каждого покупателя, независимо от того, как он возделывает почву:
Для прямого посева:
Для прямого посева мы разработали специальную сеялку Sprinter NT, которая даже на тяжелой почве выдерживает заданную глубину посева.
Для посева в мульчу:
Здесь мы советуем воспользоваться такой схемой: стерневая обработка с помощью дисковой бороны Joker, перемешивание и глубокое рыхление с помощью культиватора Tiger MT и посев с помощью сеялки Pronto. Сеялка Pronto отлично себя показывает даже при традиционной почвообработке.
.jpg)
На фото: сеялка Pronto DC
Кроме этого мы также предлагаем технику для полосовой обработки почвы. Рыхление, образование депо удобрений, весенний посев в удобренные ряды (кукуруза, подсолнечник и сахарная свекла). Все наши культиваторы и сеялки могут управляться с помощью GPS сигнала из кабины трактора.
Российский рынок, как и любой другой, индивидуален. Техника нашей фирмы не расчитана на небольшие предприятия. Поэтому российский рынок, как никакой другой, позволяет нам реализовывать широкозахватную технику. Единственным критерием, который выдвигает нам этот рынок, является надежность техники, но судя по росту наших продаж, этот отбор техника HORSCH проходит отлично.
Агро XXI: Разумная цена на технику весьма актуальна и в России это едва ли не главный вопрос. Какие шаги предпринимаются для повышения кокурентоспособности фирмы?
Мартин Крамер: Да, Вы правы. Условия рыночной конкуренции довольно жестоки и это касается не только России. Очень часто именно цена становится окончательным критерием при покупке техники и побеждает именно тот производитель, который предлагает более низкую цену. Но за качество всегда необходимо платить, поэтому для того, чтобы оставаться конкурентноспособным на рынке, разные фирмы используют разные способы.
Из-за географического расположения Германии и России транспортные расходы всегда существенно поднимали цену на технику. Естественно нам не хотелось отбивать охоту у клиента покупать нашу технику при первом же взгляде на счет. Решение было найдено довольно скоро. На данный момент мы сотрудничаем в России с Лебедянским заводом строительно-отделочных машин «Строймаш». Он расположен в Липецкой области, в городе Лебедянь. Общими усилиями мы производим технику со знаком «Сделано в России». Техника из Германии завозится в разобранном состоянии и собирается на заводе в России под руководством опытных конструкторов. Таким образом, мы можем погрузить на одну машину несколько единиц техники и существенно снизить транспортные расходы.
Кроме этого, завод «Строймаш» изготавливает по нашему заказу некоторые детали, которые мы используем при сборке. Постепеннно мы увеличиваем и расширяем наше производство.
Кроме этого, насколько я знаю, на покупку отечественной техники в России легче получить кредит, чем на импортную технику, а знак на нашей технике «Сделано в России» дает возможность приобрести технику российского производства с немецким качеством. Таким образом наше сотрудничество с заводом «Строймаш» помагает нам существенно расширить нашу целевую аудиторию.
Агро XXI: На сегодняшний день дилер – это связующее звено между производителем сельхозтехники и конечным покупателем. Могут ли эти две стороны обойтись без дилера? C какими дилерами работает фирма HORSCH?
Мартин Крамер: Фирма HORSCH работает только через дилерскую сеть. Выбор дилера очень важен, так как в дальнейшем именно он работает с нашими покупателями, является лицом нашей фирмы. Поэтому так важно заинтересовать и обучить его.
Одним из критериев при выборе дилера является наличие небольшого склада для з/ч. Наши клиенты должны всегда получать как проффесиональную консультацию, так и сервисную поддержку. Очень часто при выборе дилера покупатель ориентируется на его отдаленность от его предприятия. Особенно это играет важную роль во время сезона.
В России, на данный момент, фирма работает с 14-ю дилерами. За каждым из них закреплена собственная территория. Иногда в одной области работает сразу несколько дилеров, но мы прилагаем все силы для того, чтобы их интересы не пересекались.
Географически мы охватываем всю территорию России. В Центральном районе работают такие дилеры, как ЗАО «Сельскохозяйственная техника», „Prime Machinery“ GmbH, OOO „Агро-Нова“. На Севере – ООО «Мировая техника Кубань» и «Мировая техника Саратов». Настроена также сеть дилеров и в Сибирском регионе, а также на Дальнем Востоке. Как наиболее сильного дилера здесь хотелось бы отметить торговую компанию «Европа», которая работает в Алтайском крае.
Фирма HORSCH всегда стремилась поддерживать контакт с конечными покупателями. Это является важной частью деятельности фирмы, так как семейное предприятие было основано обычними фермерами. Обмен информацией важен для нас.
Агро XXI: В непростое время, когда еще не преодолен мировой финансовый кризис, каковы планы фирмы HORSCH на перспективу? Какие новинки планируете презентовать?
Мартин Крамер: В 2014 году мы планируем впервые представить в России самоходный опрыскиватель PT 330. Вначале он будет работать на самых разных хозяйствах. Наша цель - обрабатывать по 1.000 га в день. Благодаря специальной паралелограмной подвеске, максимальная скорость движения достигает 30 км/ч., при этом расстояние к посевам выдерживается на уровне 30-40 см.
На фото: самоходный опрыскиватель PT 330.
Кроме этого, мы также планируем представить культиватор Terrano 12 FM. Он является дополнением к уже существующему модельному ряду Terrano. Рабочая ширина нового культиватора 12 м. Его стойки размещены в четыре ряда, а двойной каток служит для лучшего прикатывания почвы.
В следующем году внимание будет также уделено полосовой обработке почвы.
Агро XXI: Г-н Крамер, последний вопрос мы традиционно оставляем открытым, Вы можете сами сфокусировать внимание наших читателей на какой-то проблеме или обратиться к ним с пожеланиями.
Мартин Крамер: Большое спасибо за предоставленную возможность обратиться к читателям журнала Агро XXI.
Дорогие читатели, в 2014 году фирма «HORSCH Maschinen GmbH“ будет отмечать свое 30-и летие. Также в этом году состоится открытие нового павильона фирмы «HORSCH Русь» в России. В связи с этими мероприятиями мы планируем организовать День поля в Чаплыгино, где будут представлены все наши новинки. От лица фирмы HORSCH я заранее приглашаю всех желающих посетить нашу фирму и увидеть все своими глазами. О всех запланированных мероприятиях и о более точной дате мы проинформируем вас позже. Следите за всеми событиями на нашем сайте и на страницах этого журнала.
А пока, разрешите поздравить вас с наступающими новогодними праздниками и пожелать вам исполнения задуманного и успеха в Новом 2014 году!
