Западные бренды становятся еще популярнее на рынке зерноуборочных комбайнов в России?
Пока рано судить о том как повлияла предварительная специальная защитная пошлина на развитие рынка зерноуборочных комбайнов в России. Но последние события в данном сегменте приковали внимание абсолютно всех участников рынка сельхозтехники не только в России, странах ТС, но и в странах СНГ. Например, для сельхозпроизводителей из Украины это событие ассоциируется с автоматическим ростом цен на комбайны ведущих мировых брендов, которые пользуются большой популярностью, как минимум на 27,5 % в случае вступления Украины в Таможенный союз. А это существенно.
По мнению многих участников рынка, рост продаж западных брендов, был вполне логичным результатом многолетней системной работы, которую провели представительства и дилеры западных брендов в России, что способствовало получению дополнительной прибыли аграриями, создало на рынке благоприятные условия для конкуренции и модернизации отечественного сельхозмашиностроения.
При выходе на новые рынки, стратегия любого системного производителя заключается в поэтапном развитии бизнеса:
§ маркетинговые исследования рынка;
§ формирование дилерской сети и сервисной инфраструктуры для гарантийного и послегарантийного обслуживания;
§ продвижение и популяризация бренда;
§ поставки машин через дилерскую сеть всем группам клиентов;
§ прямые поставки машин по прямым внешнеэкономическим контрактам, при участии финансовых структур и экспортных агентств государств экспортеров ключевым клиентам на новом рынке, при сервисной поддержке дилера;
§ после достижения необходимого объема реализации, достаточного для рентабельного производства, создается производственное предприятие, где на первом этапе осуществляется отверточная сборка, крупно узловая сборка и как следствие создание полноценного производства с последующим углублением.
Все эти процессы связанны не только с солидными финансовыми затратами, но и временными затратами на обучение и повышение квалификации персонала, так как речь идет о продажах и производстве машин хай тек. В течении последних 15-ти лет западными производителями проведена системная работа по выходу на рынок, популяризации брендов, что оценить отечественные аграрии. Именно спрос на машины западных брендов со стороны последних стал поводом для роста объемов импорта и производства на протяжении прошлого года в России.
В связи с последними событиями, основная борьба между представителями этих групп на российском рынке разворачивается в сфере производства и отгрузок. И это можно считать положительным фактором на рынке и свидетельствует о том, что в России есть все предпосылки для модернизации сельхозмашиностроения и развития сельского хозяйства.
Вряд ли по итогам первого месяца 2013 года можно делать какие либо выводы относительно эффективности защитной меры для отечественных сельхозмашиностроителей, но всё же эта тема стоит того, что бы ежемесячно отслеживать тенденции и уже в середине года попытаться проанализировать реальные результаты деятельности производителей сельхозтехники из стран ТС и западных брендов.
Таб.1 Производство и отгрузка зерноуборочных комбайнов в России, январь 2012/2013 года, шт.
Каждая группа имеет преимущества и слабые стороны перед конкурентом. Например у отечественных производителей на много выше показатель глубины производства чем у коллег из западной группы, что тянет за собой большие затраты, которые с каждым годом растут в связи с повышением стоимости энергоносителей. В тоже время модернизация новых моделей зерноуборочных комбайнов отечественного производства происходит в основном за счет использования комплектующих и крупных узлов всё тех же западных брендов и по всей видимости эта тенденция сохранится или даже усилится. Но преимуществом отечественных сельхозмашиностроителей можно считать то, что они борются за рынок у себя дома, где они были монополистом в течении многих десятилетий.
Западные бренды организовали производства пока на уровне отверточной и крупно узловой сборки и несут меньшие затраты на содержание инфраструктуры в России. Но им приходится нести большие затраты на маркетинг, продвижение новых высокотехнологичных моделей, создание инфраструктуры во всех регионах страны, логистику, обучение персонала, повышение квалификации инженерных служб сельхозпроизводителей.
Решение ЕЭК о вводе предварительной специальной защитной пошлины, безусловно ставит сельхозмашиностроителей из стран ТС в более выгодное положение. Но по мнению некоторых участников рынка, эта мера может иметь противоположный эффект и сделает западные бренды еще популярнее в России. Поскольку сельхозпроизводители, которые планировали приобрести современные высокотехнологичные комбайны произведенные в ЕС и США будут вынуждены отложить запланированные инвестиции на время действия предварительной меры. А западные корпорации в свою очередь постараются максимально удовлетворить спрос на свою продукцию за счет наращивания объемов производства на территории России.
Аналитик интернет-портала http://runo-agro.com/
Виталий Метёлкин
