агропромышленный портал

Подпишись на материалы AgroXXI

Газета «Защита растений» № 03/2018

 № 03/2018

Если мы будем обучать аграриев, барьеров для развития станет гораздо меньше

19 марта 2018
эксклюзив
Если мы будем обучать аграриев, барьеров для развития станет гораздо меньше

Интервью директора по маркетингу «Агро Эксперт Груп» Ольги Естиной

— Ольга, какие бы Вы сделали выводы, оглядываясь на прошедший сезон 2017 г.? Какое влияние оказали погодные условия, снижение цен на СЗР, а также рекордный урожай на рынок?

— Не бывает двух одинаковых сезонов. Каждый год — это вызов и для аграриев и для СЗР, которыми они работают. Уже в начале сезона были опасения насчет судьбы урожая кукурузы, подсолнечника и отчасти свеклы по причине затяжной и холодной весны 2017 г., сопровождавшейся значительным количеством осадков. Начинался сезон нервно на рынке пропашных и довольно спокойно на рынке зерновых. Озимые прекрасно перезимовали и в итоге дали рекордный урожай.

Погодные условия привели к довольно неожиданным поворотам. Например, мы всегда переживаем за работу почвенных гербицидов, потому что для них критично наличие влаги. 2017 г. показал обратную сторону медали — это проявление фитотоксичности в группе имидазолинонов и вымывание других д.в. ниже корнеобитаемого слоя. Это уроки для всех. Наличие влаги спровоцировало повышенный инфекционный фон и повышенный спрос на фунгициды.

Главный итог года — рекорд урожая уже никого не радует, потому что цены на зерно упали. Борьба с патогенами, которая была адекватна с точки зрения фитосанитарной ситуации, привела к увеличению себестоимости и снижению доходов аграриев. Это нужно принять и более грамотно работать с себестоимостью. В отношении защиты растений в ближайшие годы нужно будет работать очень четко и профессионально. Тогда никакие рекордные урожаи не будут страшны аграриям. Уже сейчас на семинарах все чаще звучат мнения о том, что необходимо работать над качеством, а не количеством. А если речь идет о качестве зерна, то без грамотной фунгицидной стратегии не обойтись.

Есть конкретные технологические решения по выращиванию 3-го и 2-го класса пшеницы. Что касается работы над снижением себестоимости, то она должна быть не на бумаге, а в поле. Невозможно спрогнозировать в октябре, какие патогены появятся в июне. У каждого поля есть особенности. Множество примеров, когда люди недорабатывают. Но бывает и наоборот — излишнее внесение СЗР в неоптимизированном составе и дозировках. С помощью наших агроконсультантов всегда находятся оптимальные адресные решения, которые позволяют снизить пестицидную нагрузку на окружающую среду и сэкономить деньги. Агросопровождение сегодня стало непреложной частью контрактов по поставке СЗР.

Однако есть хозяйства, способные самостоятельно планировать и проводить защитные мероприятия, и в последние годы их становится больше. Появился пул молодых агрономов, которые приходят на смену старшему поколению. Они знают больше, лучше и имеют современные навыки. Им достаточно информации по особенностям препаратов, которую мы даем на семинарах перед началом сезона, чтобы составить адекватные схемы защиты. Это очень радует. Раньше такое встречалось редко.

— Какие результаты у компании «Агро Эксперт Груп»? Каковы объемы продаж и их динамика по сравнению с прошлым годом? Какие сегменты продемонстрировали рост и с чем это связано?

— «Агро Эксперт Груп» закончила сезон в России, Белоруссии и Казахстане с объемом продаж 7,1 млрд руб. В физическом весе — это около 13 тыс. т продукции, произведенной на заводе в Волгограде. Прирост к уровню 2016 г. — 12%, что выше роста рынка и означает увеличение нашей доли. Рост выручки на фоне падения цен на СЗР — это хороший показатель. Сезон мы считаем успешным и довольны результатом.

Наш рост в некоторых сегментах отчасти копирует тенденции рынка. Мы продемонстрировали увеличение продаж гербицидов для защиты подсолнечника. Это связано с выпуском почвенного препарата на основе прометрина и препарата для гибридов, устойчивых к имидазолинонам.

В 2017 г. был поставлен исторический рекорд по посевной площади подсолнечника — 7,8 млн га. Но в отношении применения СЗР на этой культуре исследовательские компании не показывают взрывного роста. Мы его показали благодаря выводу на рынок новых продуктов.

Три года подряд у нас растут продажи инсектицидов. В 2015 г. в нашем портфеле появился препарат Декстер, который стал бестселлером и завоевывает новые территории год от года.

Самым динамичным сегментом на рынке пестицидов России в последние 3 года остаются фунгициды для зерновых. Объем применения их растет, увеличиваются площади и стоимость обработки независимо от курса доллара и погодных условий. В этом сегменте мы выпустили фунгицид Венто с физиологическим действием, который показал отличный результат.

Еще один сегмент, который демонстрирует восходящий тренд, — это фунгициды на сахарную свеклу. Здесь растут и площади обработки и объемы применения, появляются прогрессивные препараты с физиологическим действием.

И конечно, важная часть нашего бизнеса — глифосаты. С появлением концентрированного гербицида Тотал 480 мы усилили позиции в этом сегменте.

В Европе уже ведут разговоры о том, чтобы запретить использование глифосата. Это не вызывает опасений у Вас?

— Все, что происходит в Европе, вызывает большие опасения. Ацетохлор запретили очень быстро и не взяли в расчет 1,5 млн га посевов подсолнечника, для которых этот препарат был основой рентабельности. Мы готовимся к возможному запрету глифосата и имеем запасной план на этот случай.

Второе большое опасение — это запрет триазолов. Если триазольные действующие вещества, на которых сейчас сделано большинство фунгицидов для зерновых, начнут уходить с рынка, то мы можем остаться ни с чем с точки зрения фунгицидной защиты зерновых культур, что, конечно же, недопустимо. Поэтому мы уже регистрируем фунгицид, который в случае ухода текущих продуктов будет эффективной и экономически оправданной заменой.

Разработка запасного плана на случай ухода д.в. с рынка — это одно из важнейших направлений исследований нашего научного подразделения.

Какие тенденции Вы наблюдаете на рынке СЗР России?

— Мы видим стабильный рост продаж фунгицидов для зерновых. Этот сегмент подталкивают с двух сторон — с одной стороны природа, нарушение севооборотов и растущий фитопатогенный фон, а с другой — производители СЗР, для которых фунгициды — это драйверы продаж.

Соя в последние годы демонстрирует потрясающий рост. Россия уже подходит к сбору около 4 млн т и безусловно это вызывает бурный подъем применения пестицидов на этой культуре, особенно гербицидов.

Динамичный рост ожидается на рынке инсектофунгицидных протравителей — готовых решений для обработки семян. Начало этому уже положено, на рынке есть такие продукты, и они активно продвигаются. Думаю, что в ближайшие годы инсектофунгицидные протравители появятся в ассортименте каждой компании.

Стоит ожидать прирост в сегменте почвенных гербицидов на подсолнечнике. Хотя механической обработки пока никто не отменяет, но тенденция к переходу на химический контроль сорняков очевидна.

Вселяет надежды также сегмент фунгицидов для подсолнечника. Культура болеет во многих регионах России. Это последствия нарушения севооборотов и увлечения экономической составляющей в ущерб здоровью земельных ресурсов. Раньше мало кто знал о ржавчине подсолнечника, а сегодня этим заболеванием поражены огромные площади в Поволжье. Однако мы сталкиваемся с отсутствием экспертизы у агрономов, и высококлиренсной техники в хозяйствах. Поэтому уделяем сейчас много времени обучению аграриев по части заболеваний подсолнечника.

— Китай закрывает производство действующих веществ пестицидов, удобрений и другой химии в рамках курса на охрану окружающей среды. Как это отразится на работе компании «Агро Эксперт Груп»? Какие изменения могут произойти в ассортименте, ценовой политике компании на фоне событий в Китае?

— В сезон 2018 г. все компании вошли с новыми ценами на д. в. Что-то выросло в цене незначительно, а на ряд позиций цена выросла на 60% и более. Это сказалось на себестоимости производства препаратов. Кроме того, наблюдался дефицит некоторых д.в. Но не стоит паниковать. Все крупные отечественные компании справились с проблемой. «Агро Эксперт Груп» не изменил цены в сезоне 2018 г., несмотря на рост затрат на производство. Мы оптимизировали внутренние процессы в компании, чтобы сохранить и качество, и цены для наших клиентов. Однако те компании, которые везут готовые продукты из Китая, столкнувшись с тем же ростом цен на д.в., вынуждены снижать себестоимость лишь за счет качества продукции, экономя на вспомогательных компонентах при приготовлении препаративных форм. Думаю, что в этом сезоне проблем в поле с такими продуктами будет больше.

В Китае в рамках программы по охране окружающей среды вместо сотен мелких производителей останется ряд больших химических предприятий с контролируемым уровнем цены, качества и поставок. Производство станет прозрачным, плановым, качественным. Мы от этого только выиграем. Переходный период нужно пережить. В итоге мы придем к более цивилизованному рынку.

— Какие факторы, на Ваш взгляд, больше всего препятствуют динамичному развитию рынка СЗР в России?

— Не хочу говорить про демпинг, т.к. не считаю это барьером. Если у потребителя есть возможность купить что-то нужное и эффективное дешевле, чем 5 лет назад, это не барьер для развития рынка. Это барьер для развития компаний, которые не способны управлять себестоимостью. Компании должны принимать стратегические меры для того, чтобы, во-первых, оптимизировать себестоимость препаратов, а во-вторых, иметь возможность продавать продукцию дороже. Для этого нужно иметь экспертизу, чтобы под флагами компании шли люди, которые действительно выступают экспертами в какой-то области. Тогда демпинг не страшен.

Стратегия демпинга конечна – это признают все гуру менеджмента. Всегда на рынке находится тот, кто предлагает дешевле.

На мой взгляд, главный барьер — это недостаточная информированность о продуктах у наших потребителей. У каждой компании по 70—80 наименований препаратов. Понять, как из них выстроить грамотную систему защиты, непросто. Для этого нужны специальные знания и время и желание учиться.

Я часто вижу, когда езжу по хозяйствам или провожу семинары, что многие люди работают по старинке. Они применяют из года в год одни и те же проверенные препараты. Однако они недобирают урожай. Многие даже знают об этом. И как получить больше с помощью современных продуктов, они не знают, а рисковать никто не хочет. Это тормозит рынок сегодня. Если поставщики СЗР будут направлять усилия на образование аграриев, барьеров для развития будет гораздо меньше. Осознанное применение СЗР — это манна небесная для любого игрока на рынке. Но сейчас мы этого не имеем и должны постараться сделать так, чтобы аграрии черпали знания от встреч с нами.

Все компании стремятся продать больше, поэтому снижают цены. Эта прямолинейная стратегия закрепилась на нашем рынке в последние 4 года. Другая сторона медали такого поведения — из-за демпинга инновационные продукты не выходят на рынок, потому что их стоимость не может соперничать со стоимостью продуктов, которые уже 20 лет присутствуют на рынке и продаются с каждым годом дешевле. Аграрии не могут принять новый уровень цен, из-за этого мы сейчас отстаем по уровню агротехнологий. Новинки с прекрасными свойствами, действительно нужные рынку, не видят будущего, потому что аграрии ошеломлены ценой на них. Огромная разница в цене формируется, в том числе из-за демпинга. Это барьер для вывода новых продуктов, который компании установили сами. В этом я вижу негатив.

— Как изменились аграрии в последнее время? Какова доля молодых агрономов сейчас?

— Думаю, около 10%. Если лет 5 назад средний возраст агрономов в хозяйствах был более 45 лет, то сегодня мы видим очень много специалистов в возрасте 28—35 лет. Как только сельское хозяйство стало прибыльным бизнесом, в него пришли люди, ориентированные на результат. Они понимают, что без экспертизы не стоит начинать никакое дело. Даже деньги — не решающий фактор. Решающий фактор — это знания современных технологий и опыт, а также доступ к современным информационным ресурсам. Таких людей приглашают в хозяйства, и они становятся молодыми управленцами.

— Ваш прогноз на 2018 год. Что ждет российское сельское хозяйство в целом и пестицидный рынок в частности?

— Мой прогноз — применять СЗР в России будут больше, а вот на размере рынка в денежном выражении это почти не отразится. Драйверами останутся те же сегменты, что и в прошлом году. Плюс добавится защита картофеля — сегмент, который и в прошлом году показал довольно заметный рост.

В денежном выражении хорошо, если рынок увеличится на 5%. Это будет уже победа. Такой прогноз связан с недостатком денежных средств у хозяйств, которые продавали урожай 2017 г. по сниженным ценам и заработали явно меньше, чем планировали. Поэтому их стратегии на этот год — купить все то же самое, но дешевле, или сменить поставщика и купить дешевле, или же переориентироваться на более экономичные схемы защиты.

По настроениям, которые мы видим, общаясь с аграриями Юга России, они не планируют переходить на экстенсивное хозяйство. Разговоры ведутся об интенсивных технологиям защиты озимого клина в частности.

— Какие планы у компании «Агро Эксперт Груп» на 2018 г.? Какие цели ставятся перед компанией? Каких показателей хотелось бы добиться?

— Первое — закрепиться на рынке сои. Для нашей компании это относительно новый сегмент, мы вышли на него только в 2017 г., получив регистрацию на препараты для защиты этой культуры.

Второе — укрепить позиции на рынке сахарной свеклы на Юге России. «Агро Эксперт Груп» начинала с этой культуры, мы искренне любим ее и считаем стратегической культурой на протяжении всех 15 лет деятельности. Мы начали серьезную работу с аграриями Юга России, приносим им экспертизу наших специалистов и вместе выращиваем достойные урожаи. Результатом этого должно стать укрепление позиций компании в этом сегменте.

Третье — развитие сегмента защиты подсолнечника. У нас есть решения для классической гербицидной защиты и современные технологичные решения для гибридов, устойчивых к имидазолинонам.

Во второй половине 2018 г. на рынок выйдет наш новый продукт — 4-компонентный инсектофунгицидный протравитель семян с физиологическим эффектом Квартет. Этот сегмент мы считаем стратегическим, у нас уже есть инсектофунгицидный протравитель для интенсивных севооборотов Кинг Комби. Новый продукт войдет в премиум-сегмент продуктов для защиты озимой пшеницы.

— Как развивается ваш завод Волга-Индастри?

— Завод развивается очень динамично. Осенью 2017 г. его посетили 250 аграриев из разных регионов — от Белоруссии до Владивостока. Мы показали, как выглядит современное отечественное производство. За 3 года завод обзавелся 2 новыми цехами — по производству водно-суспензионных концентратов и жидких препаративных форм. Они дали значительный прирост мощности, а также гибкость в наработке продукции.

В декабре 2017 г. заработали 2 установки по выдувке канистр. Теперь «Агро Эксперт Груп» выпускает продукцию в собственной таре. Это еще один пункт в улучшении потребительских свойств продукции. Это также дополнительная защита от подделок и возможность проверки аутентичности нашей продукции с помощью сканера штрихкодов, встроенного в мобильное приложение «Агро Эксперт Груп».

— Расскажите о проекте «Комбинаторика» и инновационных разработках компании.

— «Комбинаторика» — это проект, который заработал в «Агро Эксперт Груп» в 2013 г., когда мы начали разрабатывать формуляции на основе комбинаций д.в., исходя из их биологических свойств и потребностей агрохозяйств. Результаты этого проекта — это инсектицид Декстер, фунгициды Флинт и Венто, ряд граминицидов.

Эта работа требует серьезных материальных и временных затрат. Однако мы продолжаем поиск лучших комбинаций, анализируем рынок, стараемся понять, какие решения помогут аграриям обойтись без баковых смесей и повторных обработок.

— Какова стратегия дальнейшего роста компании «Агро Эксперт Груп»? Какие направления имеют наибольший потенциал и почему?

— Вся стратегия построена на трех опорных точках — люди, производство и ассортимент.

В отношении людей главная стратегия – это повышение их профессионального уровня. В это вкладываются значительные средства, инвестиции в обучение растут год от года и они всегда в приоритете.

Мы видим за этим будущее. Чем глубже и адекватнее экспертиза наших людей, тем успешнее мы можем конкурировать на рынке не в ценовой плоскости, а в области технологических решений для каждого хозяйства.

Второй «кит» стратегии — завод Волга-Индастри. На нем продолжается модернизация, инвестиции растут, впереди большая работа. Мы будем развивать инфраструктуру завода и дальше. Наше производство — это основа качества нашей продукции.

Третья стратегическая точка — это ассортимент. Мы усилили штат маркетологов и вывели их в регионы, чтобы быть ближе к аграриям и лучше понимать их потребности. Продолжается поиск комбинаций в рамках проекта «Комбинаторика». Кроме того, у нас работает штат кроп-менеджеров — людей с глубокими профессиональными знаниями по каждой культуре, которые имеют огромный опыт работы в сельском хозяйстве, а также маркетинговую смекалку.

— Как развивается Ваша региональная сеть в России?

— Географическая экспансия — это наш конек в последние 2 года. Мы осваиваем северную часть Центрального региона, Поволжье и Западную Сибирь. Открылись филиалы в Брянске, Екатеринбурге, Перми, Кургане, Красноярске, Благовещенске. В штат принято около 30 специалистов — агрономов-технологов и менеджеров по продажам. Они усилили текущие филиалы и развивают новые точки. На юге, например, для обслуживания клиентов и агросопровождения у нас работают 16 агрономов-консультантов. Они обеспечивают правильное, грамотное и прибыльное применение препаратов.

В планах открытие Приморского кластера, поскольку мы намерены развивать сегмент защиты сои.

— Как строится работа с агрохолдингами?

«Агро Эксперт Груп» начинался с сотрудничества с агрохолдингами. Это важная часть бизнеса, учитывая сложившуюся культуру землепользования в России. Мы работаем со многими крупными свеклосахарными агрохолдингами и показываем выдающиеся результаты.

Наши крупные клиенты — это мощные успешные сельхозпредприятия регионального и федерального масштаба. За время работы со многими агрохолдингами замечаю, что они вкладывают масштабные инвестиции, в компании приходят высокоэффективные управленцы, много работает молодых специалистов, внедряются современные интересные решения, используются передовые средства связи. Благодаря этому возрастает эффективность их бизнеса и применения СЗР в том числе. Мы также не стоим на месте, поэтому наше сотрудничество — это взаимовыгодный и эффективный союз, как правило, на долгие годы.

— Цифровые и мобильные решения активно входят в практику сельского хозяйства. «Агро Эксперт Груп» в тренде — вы недавно запустили мобильное приложение. Расскажите о дальнейших планах в сфере цифровизации.

— Цифровизация — это будущее сельского хозяйства. Все крупные компании на агрорынке анонсируют инвестиции в сфере Digital. В первую очередь цифровые технологии приходят на рынок сельхозтехники. Основные прорывные технологии появляются в области обработки почвы, уборки урожая, внесения СЗР. Второе направление, которое приносит огромную отдачу — цифровизация в сфере минерального питания. Точное внесение минеральных удобрений по картам — это серьезный резерв для повышения урожайности и оптимизации себестоимости.

В сфере защиты растений появляются программы для обработки фунгицидами, которые анализируют данные метеостанций и фитосанитарного мониторинга и прогнозируют развитие заболеваний.

Для развития этого направления важно иметь данные наблюдений за довольно приличный срок по каждой местности. После распада СССР эти данные систематически никто не собирал. В моей практике была попытка внедрения программы, которая помогала хозяйству планировать гербицидные обработки, и мы поняли, что можем реализовать ее только на уровне справочника по сорняками и препаратам, поскольку нет данных для расчетов. Это большой тормоз в развитии направления цифровизации.

В самом простом варианте цифровизация реализована в мобильном приложении «Агро Эксперт Груп». Она позволяет аграриям иметь всю необходимую информацию по СЗР в кармане. Мы сохраняем тысячи деревьев, сократив печать бумажных каталогов. Надеюсь, что смартфоны в руках аграриев становятся инструментами для получения современной актуальной информации.

— Какими препаратами пополнится арсенал аграриев в ближайший год?

— В этом году мы ожидаем в осеннем сезоне выход 4-компонентного инсектофунгицидного протравителя с физиологическим эффектом Квартет, а также гербицида для осеннего применения на озимых зерновых культурах Нерта. Это — нишевое решение для продвинутых аграриев. Мы считаем, что имеем уже достаточную экспертизу, чтобы предложить этот препарат рынку. Для региона Восток выходит гербицид на основе феноксапроп-полиэтил с МЦПА — Оцелот Кросс.

— Биологизация земледелия — еще один мировой тренд. Как вы оцениваете перспективы распространения биорешений в России? Планирует ли компания «Агро Эксперт Груп» развивать это направление?

— Я считаю, что биологические СЗР — это нишевые решения. В открытом грунте борьба с болезнями или вредителями с их помощью — это лотерея. Нужно быть очень азартным и стрессоустойчивым человеком, чтобы применять их.

Вторая часть вопроса — это плодородие почвы. Современными действиями в угоду конъюнктуре рынка многие аграрии нарушают севооборот, используют минимальную и нулевую обработку почвы. Не все осознают, что это игры с природой.

Супрессия почвы снижается год от года. Это наблюдается повсеместно. В этом вопросе биологизация играет решающую роль. Многие аграрии уже вносят полезную микрофлору в почву, чтобы иметь дружные всходы на фоне химических протравителей.

В вопросе восстановления здоровья почв биологизация должна сыграть ключевую роль. Такие биопрепараты нужно включать в комплексные схемы защиты уже сейчас. Здоровью почв должно уделяться столько же внимания, сколько и здоровью растений, которые выращиваются на ней. Эти факторы взаимосвязаны.

Все разговоры о бактериозах, против которых химия не сильна, возникают именно по этой причине. О почвенной микрофлоре нужно заботиться в рамках любых технологий обработки почвы и защиты растений. Это обязательный элемент интегрированной системы защиты растений, который мы поддерживаем. Но развивать производство биопрепаратов пока не планируем. Не исключено, что через несколько лет мы придем к развитию этого направления. Возможно, путем партнерства.

— Год назад «Агро Эксперт Груп» стала членом Российского соевого союза (РСС). Расскажите о совместных проектах с этой организацией. С какими еще объединениями сотрудничает компания и чего удалось добиться?

— У нас пока нет совместных проектов с РСС, мы только начинаем активную деятельность по продвижению наших продуктов на рынке сои. В дальнейшем стоит ожидать совместных мероприятий с производителями семян, в первую очередь на Дальнем Востоке.

Членство в отраслевых союзах — традиционная активность поставщиков средств производства. «Агро Эксперт Груп» состоит также в Российском союзе сахаропроизводителей, Картофельном союзе. Главная польза в том, что союзы выступают площадками для обмена знаниями и технологиями между сельхозпроизводителями и поставщиками средств производства.

— Расскажите о Вашей команде. Как она изменилась в последнее время?

— Люди — одна из главных ступеней нашей стратегии. Без людей ничего не сделаешь. Когда людей становится больше, возрастают и возможности, и риски, острее понимаешь, что все должно работать как часы. Минимизировать риски позволяет грамотное управление людьми.

У нас работают люди разного возраста, с разным жизненным опытом и знаниями. Это большое достояние. Людей с большим опытом дополняет задор и здоровый авантюризм молодых сотрудников. Такая синергия приносит плоды.

Главное, что мы делаем для людей, — это обучение и развитие корпоративной культуры. Это позволяет с легкостью противостоять изменениям, которые происходят на рынке.

Мы работаем на очень динамичном рынке. Жизнь вокруг нас очень динамична. Грамотно ориентироваться в постоянно меняющемся мире — это главное достижение любого специалиста. В таком ключе мы выстраиваем культуру в компании, прививаем навыки принятия решений. Чтобы решения принимались быстро, четко и качественно.

— В чем изюминка корпоративной культуры «Агро Эксперт Груп»?

— Главная изюминка нашей компании — это огромные возможности для реализации потенциала каждого человека. Я прочувствовала это на себе — топ-менеджмент доверяет мне делать такие вещи, которые ни в одной другой компании мне бы не доверили. Имея амбиции и желание работать здесь, можно проявить себя в разных ипостасях. Огромное доверие руководства к людям и ориентация на результат без перманентного надзора и контроля — это конкурентное преимущество компании на рынке труда. Поэтому к нам притягиваются молодые амбициозные люди, которые хотят делать карьеру, рисковать, много трудиться.

Несмотря на то что «Агро Эксперт Груп» стала довольно большой компанией, мы до сих пор практикуем такой подход: если сотрудник имеет желание что-то сделать и может обосновать перед руководством пользу от этого, он получает полный карт-бланш. Это привлекает амбициозных людей.

— Формируются ли в компании личные планы роста по каждому сотруднику?

— Расскажу на примере одного из наших сотрудников. В 2012 г. директором новосибирского филиала стал молодой человек, которому было 30 лет. Он пришел из западной компании, где ему не давали возможности возглавить филиал, поскольку он слишком молод и недостаточно опытен. В середине 2017 г. он стал директором региона Восток в «Агро Эксперт Груп». В его ведении теперь и Дальневосточный кластер, который становится самой перспективной территорией в России с точки зрения роста. Вот реальный пример карьеры человека, у которого как будто бы не хватало опыта, знаний и возраста.

В нашей компании все знают: если будешь много трудиться, рисковать, учиться и показывать результаты — карьерный рост не заставит ждать. Результат мы измеряем не только в деньгах, хотя это важная часть бизнеса, но и в долгосрочных партнерских отношениях с клиентами, и в развитии новых продуктов, в которые инвестируются значительные средства.

— На мировом пестицидном рынке в последние годы идет масштабная серия слияний и поглощений. Как, на ваш взгляд, изменится рынок семян и пестицидов в результате глобальной консолидации и перераспределения активов? Как это повлияет на российский рынок?

— Это уже третья волна слияний и поглощений на рынке СЗР. В связи с изменениями на арену вышла FMC, которая стала пятой компанией на рынке и перешла из плоскости дженериковых компаний в стан оригинаторов д.в. с сильным научным потенциалом. Этот передел рынка только к лучшему, он привнесет новую культуру ведения бизнеса.

Второе большое изменение касается интегрированных решений — поставок пестицидов и семян. До слияния Байер и Монсанто этим занималась только Сингента. Теперь две мировые компании будут бороться за первенство не только в сфере пестицидов, но и семян.

БАСФ тоже вошла в этот сегмент, получив часть бизнеса Байер, в который входит гербицид Liberty на основе глюфосината аммония и семена, устойчивые к нему. Это очень перспективный рынок. Но для России эти изменения ничего не значат — мы не выращиваем ГМО.

Для рынка в целом объединение компаний пойдет только на пользу. Но это будет тяжелый период для людей, которые работают в компаниях. Сделки по слиянию-поглощению никогда не проходят безболезненно для коллективов объединяющихся компаний.

— Как Вы считаете, не опасна ли концентрация стратегически важной отрасли в руках небольшого числа компаний с точки зрения глобальной продовольственной безопасности?

— За этим тщательно следят антимонопольные комитеты стран, где проходят сделки. Мы уже видим, что слияния идут не по тому сценарию, по которому их задумывал корпоративный мир. В сделке Dow-DuPont вряд ли планировалось продавать R&D-направление, которое генерирует прибыль на ближайшие 20—30 лет. То же самое касается продажи Liberty. Syngenta тоже была вынуждена расстаться с частью д.в.

— Как Вы видите будущее пестицидного рынка в мире и в России через 10—20 лет?

— Трудно представить, что будет через 20 лет, потому что прогресс идет по нарастающей и изменения происходят не всегда в прогнозируемом тренде.

Точно могу сказать, что в ближайшие 10 лет по полям будут летать дроны и вносить СЗР точечно. Это уже есть и к этому явно придет рынок. Мы увидим высокопроизводительную технику, автопилоты, которые будут эффективно обрабатывать поля. Придет новая химия на поля, появятся новые химические классы в сегменте фунгицидов. Крупные международные компании анонсировали выход на рынок фунгицидов из класса SDHI — это новый подход к борьбе с болезнями, новая эффективность, другой период защиты и стратегия обработок.

Мы начнем выращивать свеклу, устойчивую к гербицидам, которая выведена путем традиционной селекции, не ГМ. Это очень интересная перспектива, мы видим ее на примере подсолнечника и рапса. Думаю, что это решение для хозяйств с большими площадями сахарной свеклы. Если они справятся с сорняками с помощью предлагаемого спектра препаратов, это будет прорыв.

— В 2017 г. компании «Агро Эксперт Груп» исполнилось 15 лет. Как изменилась компания с пересечением этого рубежа?

— В прошлом году мы масштабно отметили юбилей, проехали по всей России с турне. И пришли к выводу, что настала пора меняться. Мы расширяем ассортимент, модернизируем производство и теперь сменили визуальную составляющую компании. Острые углы нашего лого остались в прошлом, мы провели ребрендинг и в 2018 г. вышли на рынок с новым ярким логотипом, который символизирует, что мы открыты к общению, готовы решать проблемы аграриев в диалоге. Обновленный зеленый цвет нашего логотипа — это зеленый свет для сотрудничества с нами и получения высоких урожаев.

Диана Насонова

Стоп резистентность

19 марта 2018
эксклюзив
Стоп резистентность

12 советов по контролю септориоза в посевах пшеницы от британской программы Fungicide Futures

Британские ученые обнародовали 12 практических рекомендаций по предотвращению развития устойчивости к фунгицидам у возбудителей септориоза листьев пшеницы. В рамках программы Fungicide Futures, которая реализуется Советом по развитию сельского хозяйства и растениеводства Великобритании совместно с Комитетом по предупреждению резистентности к действию фунгицидов, они ответили на распространенные вопросы аграриев.

Септориоз — широко распространенное и вредоносное заболевание, вызываемое грибом Septoria tritici. При поражении пшеницы септориозом уменьшается ассимиляционная поверхность листьев, отмечается недоразвитость колоса. За время вегетации возбудители дают несколько поколений. Особенно интенсивно болезнь развивается при частом выпадении дождей. По данным AgroAtla, потери урожая при умеренном развитии заболевания могут составлять 10—15%, при эпифитотийном — 30—50%.

1. Влияют ли действия агрария по уходу за посевами на снижение развития сопротивляемости?

Да. Плохая защита может сделать возбудителя септориоза более устойчивым уже в течение одного сезона. И в следующем году вы, скорее всего, столкнетесь с более устойчивой формой заболевания. Поэтому необходимо проводить комплексные защитные мероприятия с использованием разных механизмов противодействия заболеванию.

2. Может ли выращивание устойчивых сортов замедлить формирование устойчивости к фунгицидам у возбудителей септориоза?

Да, — если это позволяет использовать менее интенсивную программу применения фунгицидов. Сортовая устойчивость будет действовать как дополнительный фактор воздействия наряду с другими.

3. Можно ли считать хорошей практикой поддержание низкого уровня заболеваемости растений?

Нет, — если уровень заболеваемости будет снижаться путем более интенсивного использования фунгицидов. Да, — если заболевание сокращается управляемыми агрономическими методами (например, выращиванием устойчивых сортов и посевом в более поздние сроки).

4. Что необходимо учесть, когда используются препараты из класса ингибиторов сукцинатдегидрогеназы?

Ингибиторы сукцинатдегидрогеназы следует смешивать с близкими по эффективности фунгицидами из класса азолов. Применение таких смесей следует практиковать на многих участках одновременно.

5. Правда ли, что применять препараты на многих участках одновременно полезно лишь на начальных стадиях борьбы с заболеваниями?

Нет, обработка многих участков одновременно смесями азолов и ингибиторов сукцинатдегидрогеназы эффективна на всех стадиях защиты посевов.

6. Стоит ли использовать фунгициды из класса азолов для защиты от септориоза?

Да, хотя сейчас их эффективность снизилась. Например, применение эпоксиконазола и протиоконазола обеспечивает от 50 до 60% снижения развития заболевания. Однако эти препараты жизненно необходимы для профилактики устойчивости к ингибиторам сукцинатдегидрогеназы.

7. Существует ли перекрестная резистентность к различным фунгицидам из класса ингибиторов сукцинатдегидрогеназы?

Да, существует высокий уровень перекрестной резистентности у возбудителя септориоза к действующим веществам из этого класса. Поэтому приготовление баковых смесей из разных препаратов одного класса не может стать эффективной стратегией управления резистентностью.

8. Способны ли фунгициды из класса стробилуринов сбалансировать смесь препаратов для подавления септориоза в случае их сочетания с ингибиторами сукцинатдегидрогеназы?

Нет, стробилурины известны как низкоэффективные препараты против септориоза. Они не способны защищить от развития устойчивости у возбудителя септориоза к препаратам из класса ингибиторов сукцинатдегидрогеназы.

9. Может ли применение азолов в процессе обработки посевов на ранней стадии в целях противодействия желтой ржавчине злаков сделать септориоз более устойчивым к азолам?

Да, формирование азолостойких штаммов происходит всякий раз, когда используется азол, даже если уровень заболеваемости септориозом незначителен и не предполагает применение защитных препаратов. Если борьба с ржавчиной выступает главной целью обработки посевов, то предпочтительно использовать в качестве альтернативы препараты из класса стробилуринов.

10. Способствует ли использование азолов для обработки колоса в целях защиты от фузариоза формированию большей устойчивости возбудителя септориоза к азолам?

Да, выработка азолостойких штаммов происходит всякий раз, когда используется азол, даже если септориоз находится на начальной стадии развития и еще не стал главной мишенью для распыляемых средств защиты растений. Практика использования баковых смесей и обработки многих площадей одновременно уменьшает риск.

11. Что лучше: применять смеси препаратов или чередовать разные механизмы действия?

Обе стратегии хороши: и внесение баковых смесей, и чередование разных механизмов действия замедляют выработку устойчивости у патогенов. Использование смесей препаратов предпочтительно в широком диапазоне ситуаций и обязательно для некоторых групп фунгицидов с определенными механизмами действия.

12. Может ли чередование азолов способствовать замедлению выработки устойчивости у патогенов?

Да, чередование препаратов из группы азолов может дать небольшой положительный эффект.

Ситуация в России

Септориоз широко распространен на территории России, особенно в Западной Сибири. Заболевание доминирует и вредоносно в южных регионах: на Северном Кавкавзе, Нижнем Поволжье, ЦЧР.

Как и все грибные инфекции растений, септориоз дает вспышки в дождливые годы. Умеренное тепло (20—22°С) и обильные летние дожди — идеальная погода для развития гриба.

В Центрально-Черноземных областях и на территории Северного Кавказа частота эпифитотий составляет 4—5 лет из 10 и потери урожая могут достигать 30%. В Центральных районах Нечерноземной зоны (ЦРНЗ) S. tritici и S. nodorum развиваются примерно в равных соотношениях. Эпифитотии регистрируются 4 раза из 10 лет, потери достигают 30%.

По наблюдениям специалиста по зерновым компании KWS (производство и селекция семян) в России Алексея Леонова, на протяжении последних 3—5 лет септориоз занимает третье место среди болезней зерновых, уступая корневым гнилям и фузариозу колоса. Потери от корневых болезней составляют до 50% от урожая, а утраты от листовых болезней доходят до 20%, отмечает г-н Леонов.

Фитосанитарные наблюдения филиала Россельхозцентра по Ставропольскому краю, например, показали, что септориоз в регионе проявляется практически ежегодно и потери от него иногда могут достигать 30—40% урожая.

По оценкам специалистов Научно-производственного центра зернового хозяйства имени А.И. Бараева, септориозные пятнистости в настоящее время занимают лидирующее положение по вредоносности. Частота вспышек массового развития заболевания составляет 4—5 случаев в течение 12 лет. Они также отмечают тенденцию к усилению развития вредоносности болезни, причем в последние годы ее распространение иногда достигает критического уровня.

Как правило, эта болезнь поражает листья и другие наземные органы растений, быстро дает споры, которые вызревают и распространяются дальше. Источником заражения становятся перезимовавшие споры (они сохраняются на опавшей листве, растительных остатках, в верхнем слое почвы, а также на семенах).

Стратегия защиты растений должна предусматривать разрыв или ослабление механизма передачи возбудителя и тем самым — снижение скорости нарастания инфекции выше порога вредоносности в период налива зерна.

Сегодня, как стробилурины и азолы некоторое время тому назад, фунгициды на основе карбоксамида начинают терять эффективность ввиду выработки патогенами устойчивости к ним. В этой ситуации становится все сложнее сдерживать распространение многих болезней при помощи химических средств защиты растений. В частности, и септориозную пятнистость листьев. Особенно без применения контактных фунгицидов. Именно по этой причине все большее значение в последнее время приобретают поиски устойчивых к возбудителям болезни сортов растений.

Особое место в борьбе с септориозом отводится агротехническим приемам и возделыванию устойчивых к болезни сортов. Наряду с выращиванием устойчивых сортов эффективны такие агротехнические приемы, как запашка инфицированных растительных остатков, вывоз инфицированной соломы с полей минимум на 500 м, сбалансированное азотно-фосфорное питание растений, применение гербицидов без нанесения растениям ожогов и травм, уничтожение сорняков — источников возбудителя инфекции. Для предупреждения передачи возбудителя семена также следует протравливать контактными препаратами.

Современные исследования не направлены на то, чтобы снизить дозировки или частоту применения пестицидов. Напротив, полный отказ от применения фунгицидов может стать новой альтернативой химической обработке растений, из-за чего патогенам будет гораздо сложнее приспосабливаться и вырабатывать резистентность к применяемым сегодня препаратам. В настоящее время ведется поиск новых сортов культур, способных самостоятельно справиться со всеми болезнями в те периоды развития, когда их обычно подвергают обработке. В итоге, как ожидается, это позволит отказаться от химических стредств защиты растений при приемлемом риске потери урожая.

Владимир Францкевич

Ячмень дороже пшеницы

19 марта 2018
Ячмень дороже пшеницы

Экспорт стал главным направлением развития российского АПК

«Возвращаются тяжелые времена, когда мы снова будем считать каждую копейку», – таким девизом закончил свое выступление на Девятой международной конференции «Где маржа-2018» гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Дмитрий Рылько. Несмотря на это утверждение, новый сезон сулит аграриям не самые плохие цены на зерно – в районе 190-192 долл. за тонну пшеницы. Кроме того, в ближайшие годы Россию ждет мощное наращивание экспорта сразу по нескольким позициям – пшеница, мясо, растительные масла: именно такие планы озвучивает Минсельхоз.

Благоприятная конъюнктура

Переходящие запасы зерна в России составляют сейчас почти 26,6 млн тонн, из которых свыше 19 млн тонн – пшеница: такие цифры озвучил на конференции г-н Рылько, и это рекорд. Причем по весне итоговая цифра урожая-2017 может оказаться еще больше, чем ранее обнародованные Росстатом 134,1 млн тонн.

– Считаю, что к своей цифре валового сбора – обычно это бывает в марте, – Росстат прибавит еще миллиончик. Он очень серьезно недоучел кукурузу, – рассказал гендиректор ИКАР.

– Последняя отсечка была в начале декабря, в это время уборка в некоторых регио­нах еще продолжалась.

При таких исходных цифрах объем экспорта может составить до 45 млн тонн. Какие еще факторы будут влиять на конъюнктуру нового сезона? По словам г-на Рылько, в первую очередь это повторение рекордного сева озимых в России и в странах Старого Света. Их состоя­ние оценивается как хорошее, в то время как в тех же США сейчас зимняя засуха. Есть и другой важный нюанс: пшеница в развитых странах остается в «минусовой» рентабельности, что, безусловно, снижает мотивацию аграриев заниматься этой культурой. Таким образом, на международных рынках складывается относительно благоприятное ценовое положение, правда, без чрезмерных пиков.

– Падение доллара, засуха в США и укрепление рубля – вот факторы, которые могут привести к прогнозируемой цене в 190-192 доллара за тонну пшеницы, – считает г-н Рылько. – При этом минувший год ознаменовался резким падением прибыли сельхозпредприятий, от 20 до 60%, в зависимости от особенности региона.

Как считает вице-президент Российского зернового союза (РЗС) Александр Корбут, хорошие урожаи последних лет свидетельствуют о постепенном повышении уровня агротехнологии в России. Это позволяет аграриям меньше зависеть от погоды. По данным РЗС, за последние несколько лет более чем вдвое выросла доля используемых при посеве сертифицированных семян (с 14 до 33%). Ежегодно на 6% повышаются и объемы вносимых на поля удобрений. Тем не менее есть и негативные моменты: из-за неразвитой логистической инфраструктуры общая конкурентоспособность российского зерна снижается.

– У нас перевалка в портах все еще стоит очень дорого, особенно это проявилось в прошлом году, – заявил Александр Корбут.

Тем не менее в сложившихся условиях экспорт – главное направление развития отечественного АПК, считают эксперты. Другие каналы сбыта сельхозпродукции (в частности, внутреннее потребление) находятся, по сути, в зачаточном состоянии, констатирует Дмитрий Рылько. Так что глобально повлиять ситуацию оно не может (тем не менее Минсельхоз обещает приложить максимальные усилия для стимулирования внутреннего потребления. – Прим. авт.). На фоне снижения общемировых запасов зерна Россия, Казахстан и Украина показывают самый большой экспорт и усиливают свои позиции. Причем в России прослеживается равномерный рост урожая по всем регионам, кроме Сибири.

– Нами были побиты индивидуальные рекорды помесячной отгрузки всех пяти зерновых терминалов Черного моря, – говорит гендиректор ИКАР. – Побиты полугодовые рекорды на основных экспортных каналах – Черное и Азовское моря, Каспий, Балтика. Доминирующие позиции – пшеница 4-го класса. Доля «тройки» в экспорте в последние годы падает, фураж периодически очень востребован. Интересный вопрос насчет ячменя. К концу сезона его мировые запасы могут оказаться самыми низкими с 1983 года. Наш ячмень стоит дороже пшеницы 4-го класса – такого системно никогда не было...

Важная деталь: на фоне постоянных претензий в РЖД со стороны аграриев и жалоб на нехватку вагонов реальные отгрузки зерна из регионов под экспорт все равно рекордные, отмечает аналитик.

К новым рекордам

Как заявил во время конференции директор департамента экономики, инвестиций и регулирования рынков АПК Минсельхоза РФ Анатолий Куценко, валовый сбор 134 млн тонн зерновых – это не предел. Аграрное ведомство оценивает потенциал отечественной «пашни» в 150 млн тонн и выше, прогнозируя увеличение экспорта до 60 млн тонн в 2025 году.

Добиться этого, в том числе, планируется за счет вовлечения в сельхозоборот ранее не использованных земель. По словам г-на Куценко, Минсельхоз сейчас разрабатывает особую программу в отношении подобных земель, чтобы сделать их освоение максимально прибыльным для крестьян.

Что касается текущего года, то у экспортеров есть три месяца на то, чтобы вывезти из страны зерно с наибольшей маржой, обещает чиновник.

– Уже в июне мы отправим на экспорт 500 тысяч тонн зерна из интервенционного фонда, закупленного в 2008-2016 годы. Это окажет влияние на цены, – заявил г-н Куценко.

«За кордон» в первую очередь поедет зерно, хранящееся в Сибирском федеральном округе, там сосредоточено чуть меньше половины всего зернового госфонда. Немалые объемы также хранятся в Поволжье и в регионах ЮФО.

– Мы будем освобождать элеваторы, а аграриям стоит учиться жить в новых условиях, не рассчитывая на госзакупки, – рассказал глава департамента. – Себестоимость теперь нужно вписывать в условия текущей конъюнктуры рынка.

Нынешний механизм субсидирования железнодорожных перевозок в Минсельхозе считают более эффективной мерой нежели интервенции, добавляет г-н Куценко.

Повышать стоимость

По словам чиновника, в ближайшие годы будет расти экспорт не только пшеницы, но и других культур (а еще свинины). Это повлечет за собой изменение структуры посевных площадей, с учетом потребностей рынка. К примеру, весомую позицию в отечественном экспорте недавно занял сахар. В минувшем календарном году его было вывезено свыше 550 тысяч тонн. А если считать маркетинговый год (по сезону), то эта цифра способна возрасти и до 700 тысяч тонн. А если сложится совсем удачно, то и миллион тонн.

– Наш экспортный потенциал вырос до миллиона тонн, мы должны остаться на этом уровне, – заявил г-н Куценко. – Нельзя допустить резкого падения посевных площадей под свеклой, нужно конкурировать за внешние рынки. Это оптимальный показатель как по объему производства, так и по мощностям переработки.

Правда, г-н Рылько предупреждает:

– Экспорт сахара у нас возможен только в страны, находящиеся на карте южнее Казахстана: азиатское «подбрюшье» и южный Кавказ. Минсельхоз в последнее время хорошо поработал, в числе покупателей нашего сахара появился Узбекистан, он выручает. Но океанских поставок сахара пока все равно нет, – заявил он, поддерживая популярное на рынке мнение о необходимости «мягкого квотирования» посевных площадей под сахарной свеклой.

Еще одна перспективная статья экспорта – масло. Об этом, к слову, за день до конференции «Где маржа-2018» шла речь на Всероссийском агрономическом совещании. Как признал министр сельского хозяйства России Александр Ткачев, соя и рапс – «стратегические культуры» для страны, площадь возделывания которых должна возрасти в несколько раз.

– Мы понимаем, что должны существенно, на 30%, повысить экспорт подсолнечного масла и шрота, – рассказал г-н Куценко. – Соответственно, это повлечет расширение посевных площадей. Но больше всего мы делаем ставку на то, чтобы в три раза увеличить экспорт рапсового и соевого масла.

Такой подход поддержал и исполнительный директор Масложирового союза России Михаил Мальцев: данное отраслевое объединение давно лоббирует идею расширения предельно допустимых площадей масличных в севооборотах, называя текущую норму в 15% «устаревшей».

– Повышение доли масличных до 20% позволит сбалансировать переходящие остатки по пшенице и загрузить маслоэкс­тракционные заводы на полную мощность. Сейчас они загружены лишь на 70%, – отметил в своем выступлении Мальцев.

Увеличение экспорта не единственная тенденция, актуальная для аграрного рынка России. По подсчетам г-на Рылько, в последние пару лет возобновился и рост импорта продовольствия. В 2017 году его объем составил почти 29 млрд долл., не считая контрафакта.

– Как относиться к возобновлению роста импорта? Многие, наверное, склонны крикнуть «Караул!», говорить о само­обеспеченности. Но я бы хотел предостеречь от такого отношения, – рассказал гендиректор ИКАР. – Посмотрите на мировой опыт: топ-5 ведущих стран-экспортеров (США, ЕС, Китай, Бразилия, Канада), занимающие 52% мировой торговли, являются же и крупнейшими импортерами. На топ-10 главных экспортеров приходится 47% импорта продовольствия. То есть страны-лидеры не стремятся всеми способами к полной самообеспеченности.

Гораздо важнее, по мнению Рылько, проанализировать другой показатель. Россия вывозит за рубеж до 64 млн тонн различного продовольствия – на общую сумму 20 млрд долл. А завозит всего 22 млн тонн, но они стоят почти 29 млрд долл.

– Это говорит о том, что наш экспорт огромный, но дешевый. Нам нужно добавлять, искать продукты с более высокой добавленной стоимостью, чтобы наш экспорт выглядел более сбалансированным, – резюмировал эксперт.