Интервью руководителей ЗАО «Фирма «Август»: генерального директора Александра Ускова и коммерческого директора Михаила Данилова

— Александр Михайлович, Вы добились отмены пошлин на ввоз действующих веществ с 1 июля 2012 г. Однако пока ни одна российская компания не смогла воспользоваться этим. Когда этот механизм заработает?

— Еще в прошлом году Фирма «Август» подготовила предложения российской стороны об отмене ввозной таможенной пошлины на непроизводимые в РФ органические химические соединения 29 группы ТН ВЭД ТС, применяемые в качестве технических продуктов для производства пестицидов. Они были рассмотрены подкомиссией по таможенно-тарифному и нетарифному регулированию, защитным мерам во внешней торговле Правительственной комиссии по экономическому развитию и интеграции. Решением от 7 марта 2012 г. ввозные пошлины обнулены по 15 кодам 29 товарной группы ТН ВЭД ТС.

Полномочия по изменению пошлин на территории Таможенного союза (ТС) переданы постоянно действующему регулирующему органу — Евразийской экономической комиссии (ЕЭК), которая была образована решением президентов трех стран ТС в декабре 2011 г. Для окончательного изменения пошлин Коллегия ЕЭК, как исполнительный орган, должна согласовать предложения российской стороны со всеми членами ТС. В настоящее время эти согласования прошли. 2 октября 2012 г. Коллегия ЕЭК одобрила проект решения Совета ЕЭК о внесении изменений в единую Товарную номенклатуру внешнеэкономической деятельности ТС и Единый таможенный тариф ТС в отношении отдельных видов органических химических соединений 29 группы ТН ВЭД ТС, установив ставки ввозных таможенных пошлин в размере 0%.

12 октября 2012 г. состоялось заседание Совета, где это решение было принято. Теперь оно вступит в силу по истечении 30 календарных дней от момента его официального опубликования.

— Будет ли создана Ассоциация производителей ХСЗР ТС? Как вы относитесь к этой идее?

— К идее создания Ассоциации производителей ХСЗР ТС отношусь положительно. Ее основание позволит представлять и защищать права и интересы производителей ХСЗР на всей территории ТС.

Проект учредительного договора этой организации уже разработан. В ноябре 2012 г. мы планируем собрать в Республике Беларусь представителей бизнес-сообщества 3-х государств для дальнейшей проработки вопроса.

— Какова судьба поправок в закон «О безопасном обращении с пестицидами и агрохимикатами», которые разработал Союз производителей ХСЗР? Когда они будут приняты?

— Предложения Союза в законопроект «О внесении изменений в Федеральный закон «О безопасном обращении с пестицидами и агрохимикатами» стали основополагающими в разработке проекта закона. В настоящее время законопроект находится в стадии вторичного согласования. Когда он будет принят, трудно сказать. Он должен пройти экспертизу в Правительстве РФ, затем будет внесен в Госдуму.

— Когда заработает новая процедура регистрации пестицидов, организуемая по принципу «одного окна»? Что для этого необходимо? Облегчит ли она работу участников рынка?

— Новая процедура регистрации пестицидов заработает тогда, когда Правительство РФ внесет изменения в Положение о Министерстве сельского хозяйства в части наделения его полномочиями по организации регистрационных испытаний и государственной регистрации пестицидов. Проект постановления Правительства прошел согласование с заинтересованными министерствами и ведомствами и направлен на экспертизу в Минюст России. Подготовлены и отправлены на госрегистрацию приказы Минсельхоза России «Об утверждении порядка госрегистрации пестицидов и агрохимикатов» и «Об утверждении административного регламента Министерства сельского хозяйства РФ по предоставлению госуслуги по организации проведения регистрационных испытаний, госрегистрации и ведению госкаталога пестицидов и агрохимикатов».

Новый порядок регистрации, несомненно, облегчит работу участникам рынка. Ведь документооборот уменьшится вдвое, заметно сократятся финансовые затраты.

— Как продвигается проект по обмену информацией о продажах между российскими и зарубежными компаниями? Что препятствует налаживанию нормального мониторинга рынка?

— Работа по согласованию проекта и структуры отчета продолжается. Препятствуют налаживанию нормального мониторинга рынка многие факторы и, в первую очередь, это отсутствие госотчетности, разрозненность сельхозпроизводителей. Я знаю, что в конце октября 2012 г. планируется провести встречу руководителей компаний по обсуждению этого вопроса.

— В прошлом году в интервью газете «Защита растений» вы говорили, что производить действующие вещества в России не выгодно. А вот Казахстан, например, строит завод по производству глифосата. Как Вы оцениваете этот факт? Будет ли Фирма «Август» покупать продукцию этого завода?

— Мы знаем о проекте. Есть соглашение по определенным условиям покупки, но проект считаем экономически очень сложным.

— Спасибо! Александр Усков покидает нас, мы продолжаем беседу с Михаилом Даниловым. Михаил Евгеньевич, Россия стала полноправным членом ВТО. Как это повлияет на российское сельское хозяйство и рынок пестицидов, на Ваш взгляд?

— Я, как собственно и те, кто голосовал за присоединение России к ВТО, не участвовал не только в разработке параметров этого процесса, но и итоговых документов не читал, поэтому могу лишь опираться на мнение экономистов и экспертов, которым доверяю как профессионалам. Каких-либо хорошо проработанных аргументов в пользу вступления в ВТО я не видел и не слышал. Преимущества от этого мероприятия сулят нам в основном в виде далеких радужных перспектив. При этом я читал достаточно много аргументированных материалов, которые описывают наши потери в самом ближайшем будущем. Очень жаль, что ни один из профильных союзов производителей чего-либо в России, в том числе и Российский Союз производителей ХСЗР, не привлекался к обсуждению параметров вступления в ВТО.

Что касается введения ограничений на суммарную поддержку сельхозпроизводителей в России из-за вступления в ВТО, то чтобы понять насколько Россия будет отличаться по этому параметру от других стран, рекомендую обратиться к открытым источникам информации — данным Организации по экономическому сотрудничеству и развитию. Так вот если в США, например, сумма субсидий непосредственно производителям сельхозпродукции (Producer Support Estimate) в 2011 г составляла 30,6 млрд долл., то сумма поддержки всему сельскому хозяйству (Total Support Estimate), включая меры из неограниченной правилами ВТО зеленой корзины, направляемые на поддержание и создание инфраструктуры, на компенсацию потерь в случае каких-то стихийных бедствий, на страхование доходов сельхозпроизводителей, на научные исследования, подготовку кадров и т.п. составляла 146,7 млрд долл. Поэтому, если наши власти будут активно перекладывать меры поддержки из ограниченных правилами ВТО янтарной и голубой корзин в зеленую — то это ощутимо снизит возникшие риски. Жаль, что задумались об этом только сейчас, после вступления в ВТО, а не за несколько лет до этого момента.

А вообще, если говорить об угрозах нашему сельскому хозяйству, да и не только ему, я готов поддержать мнение ряда экспертов, что огромной проблемой нашей экономики является отсутствие доступных дешевых и длинных денег. Мы, активно развивая производственные мощности, тоже с этим сталкиваемся. Смешно говорить о конкурентоспособности хоть в рамках ВТО, хоть не в рамках ВТО, если на западе можно получать длинные кредиты под 4% годовых, а у нас эти ставки в 3, а то и в 4 раза выше.

Производителям пестицидов членство в ВТО не сулит абсолютно никаких преимуществ. Как, впрочем, и никаких ощутимых потерь. Жаль лишь, что в России недостаточно реально работающих механизмов поддержки экспортно-ориентированных предприятий. Доля продаж  фирмы «Август» за рубежом неуклонно растет. А фермеры и в Украине и в Латинской Америке тоже привыкли работать на условиях товарного кредита. Мы же от государства вместо поддержки имеем доначисление НДС по экспорту в случае невозврата экспортной выручки в течение 180 дней.

— Как вы оцениваете фитосанитарную обстановку в России? Обострилась ли она в последние годы? Связано ли это с распространением No-Till, или причины другие?

— Я думаю, что в условиях сложившихся севооборотов и агротехнологий, включая защитные мероприятия, фитосанитарная обстановка имеет определенную устойчивость и основное влияние на нее оказывают климатические условия в период вегетации. В то же время там, где происходит переход на укороченные севообороты, на No-Till и Mini-Till, на использование более новых продуктивных сортов и гибридов, зачастую менее устойчивых к болезням происходит и некоторое изменение этой обстановки. Ничего катастрофического в этом нет. Просто под эти изменения надо менять стратегию борьбы с болезнями, вредителями и сорняками, чтобы не допускать потерь, приводящих к увеличению себестоимости продукции.

— Обеспечивает ли нынешняя система фитосанитарного мониторинга адекватной и своевременной информацией о ситуации в полях? Как ее можно улучшить, на Ваш взгляд?

— Мониторинг — это постоянное наблюдение за каким-либо процессом. И здесь ключевое слово — постоянное. Чем ближе процесс наблюдения к режиму онлайн — тем более адекватны принимаемые защитные меры. Ведь иногда опоздание на день или два в проведении обработок может свести на нет все затраты на защиту, или ее эффективность будет недостаточной. В идеале мониторинг должен происходить так, как происходит в нашем проекте «Поле онлайн»: не по региону, а на конкретном поле для принятия конкретных решений.

Так что в любом случае без специалиста в режиме «здесь и сейчас», будь это наш технолог или агроном хозяйства, а еще лучше с поддержкой со стороны специалистов лаборатории комплексного агрономического обслуживания, реальный фитомониторинг проводить крайне затруднительно. Улучшить систему мониторинга можно только за счет подготовки технологической службы в хозяйстве и их тесной связи с консалтинговыми компаниями, подобными нашему «Агроанализу», укомплектованными соответствующим оборудованием и квалифицированными кадрами: кадрами, которые готовы и хотят работать, в тесной связке с фундаментальной и прикладной наукой.

— Со следующего года госсубсидирование части затрат на пестициды прекратится и аграрии будут получать дотации на гектар посевной площади. Как это повлияет на ситуацию на пестицидном рынке и в АПК в целом, на Ваш взгляд?

— Я не вижу в этом ничего катастрофического. В основном субсидии выделялись на препараты для защиты сахарной свеклы. Многие иностранные компании формулировали их в России, так что эта продукция также попадала под субсидирование. Для нас конкурентное преимущество практически отсутствовало. Ну, а что касается аграриев, будем надеяться, что изменение схемы субсидирования не ухудшит их финансовое положение.

— В прошлом году рынок пестицидов достиг 1 млрд долл в ценах потребителя. Какое значение это имеет для Фирмы «Август»?

— Чем больше рынок, тем больше возможности для развития. В том числе и для расширения производственной базы. Российский рынок растет значительно быстрее мирового и все еще далек от насыщения. Если ориентироваться на статистику от компании «Клеффманн-Агростат», с 2005 по 2011 г. рынок в России в среднем рос на 19 % в год в рублевом эквиваленте. Это связано с достаточно низким уровнем химизации. Я думаю, что в текущих ценах даже при сохранении посевных площадей российский рынок вполне может достигнуть в перспективе 2—2,5 млрд долл.

1 млрд долл. — психологически важный рубеж, но нам будет приятнее преодолеть его в собственных продажах как в России, так и за рубежом.

— Как изменился рынок пестицидов в этом году? Какое место на нем занимает Фирма «Август»? Каковы объемы продаж компании в 2012 г. в России? Какова доля просроченной задолженности?

— Рынок пестицидов иногда очень сильно зависит от погоды. Ориентируясь на информацию от конкурентов и собственные ощущения можно говорить, что произошло ощутимое снижение потребление фунгицидов в ЮФО из-за засухи. Но та же засуха привела к увеличению потребления инсектицидов. В целом рынок продолжил рост.

У Фирмы «Август» объем реализации пестицидов собственного производства в России (без ЛПХ) составляет сегодня 4,9 млрд руб. без НДС. Причем, мы третий год подряд растем быстрее рынка. С продуктами для ЛПХ и чужими продуктами, а мы являемся дилерами ряда мультинациональных компаний, объем продаж на сегодня (15 октября — Прим. ред.) достиг 5,6 млрд руб. без НДС. Доля просроченной задолженности крайне невелика, а учитывая ценовую конъюнктуру этого года, мы не ожидаем больших проблем с долгами.

— Ваш прогноз на следующий год. Что будет с сельским хозяйство и рынком пестицидов? С какими трудностями могут столкнуться участники рынка?

— Я работаю в компании «Август» 20 лет, а с пестицидами и сельским хозяйством связан 18 лет. Поэтому знаю, что строить прогнозы в сельском хозяйстве — крайне неблагодарное занятие. Очень сильно мы зависим и от погоды, от ситуации на мировых рынках, и от внутренней экономической ситуации, теперь вот еще и в ВТО вступили. Что касается рынка пестицидов, как я уже говорил, он далек от насыщения, поэтому думаю, что он продолжит расти.

— Как продвигается Ваша деятельность на рынках дальнего зарубежья? Какова доля экспорта в обороте компании? В какие еще страны планируется поставлять препараты и почему?

— На сегодняшний момент мы ведем регистрационный процесс в 6 странах Латинской Америки, в Северной Африке и Восточной Европе. Получены регистрации на 9 продуктов в Колумбии и Эквадоре и в этом году туда были сделаны первые поставки. В Латинской Америке для нас очень важен рынок Бразилии, сегодня он составляет около 8,5 млрд долл., и продолжает расти. К сожалению, регистрационный процесс там идет крайне медленно, но, надеюсь, что в 2014 г. мы уже начнем поставлять туда препараты. Безусловно, очень привлекателен и второй после Бразилии рынок в мире — США.

Если смотреть на долю продаж за рубежом, то на сегодняшний момент она составляет приблизительно половину от реализации в России. Но из года в год эта доля растет и в достаточно близкой перспективе наши продажи за рубежом превысят реализацию в РФ.

— Когда начнет работать ваш новый научный центр в Москве? Какие первоочередные задачи он будет решать?

— Наш научный центр в Москве существует уже много лет. Он оснащен самым современным оборудованием, и его основная деятельность связана с разработкой новых препаративных форм СЗР. В этом году он был значительно расширен в связи с тем, что резко увеличились количество разрабатываемых препаратов, как для нашего рынка, так и для рынков ближнего и дальнего зарубежья.

— Третий год Фирма «Август» проводит агрономические олимпиады по всей стране? Почему? Как развивается этот проект? Какие выгоды он приносит компании?

— Агрономические олимпиады, по сути, являются интерактивным способом обучения и проверки знаний агрономов. В отличие от классических семинаров эта форма значительно лучше воспринимается аудиторией, рождает дух соревновательности. На сегодняшний день олимпиады проводятся в электронном виде, не нужно никаких бумаг, на тестовые вопросы аудитория отвечает с помощью дистанционных пультов и после окончания олимпиады результаты видны сразу. Исключена возможность ошибки при определении победителей, можно увидеть различную интересную статистику, установить на какие вопросы аудитория ответила легко, а какие вызвали сложности. Это позволяет заострять внимание на проблемных моментах. Безусловно, эту форму обучения мы будем развивать и дальше.

— Готова ли Фирма «Август» участвовать в программе утилизации тары из-под пестицидов финансово и организационно?

— Безусловно, поскольку и для нас и для наших потребителей вопрос утилизации тары и экологической безопасности весьма актуален. В течение последних лет Российский Союз производителей ХСЗР в тесном контакте с Европейской ассоциацией бизнеса и контролирующими органами обсуждает этот вопрос. В этом году запущен пилотный проект по утилизации тары в Воронежской области. По итогам его реализации будет принято решение о продолжении программы в других регионах.

— Расскажите о новинках, которые появятся в России в следующем году.

— В следующем году начинаются коммерческие продажи нового зернового гербицида на основе комбинации трибенурон-метила и флорасулама. В этом году он получил регистрацию и был массово испытан на юге России и в центральном Черноземье в сравнении с зерновыми гербицидами премиального класса. Наши дилеры в этих регионах, через которых эксклюзивно будет идти его реализация, отметили, что он имеет отличную эффективность в сравнении с конкурентами. Мы связываем с ним большие надежды в первую очередь в ЮФО и ЦЧР.

Кроме того, к сезону 2013 г. мы планируем начать продажи еще 13 новых продуктов. Ожидается также ряд расширений по культурам и для авиаприменения.

Из новинок хотелось остановиться в первую очередь на трех, крайне интересных для нашего рынка. Первая — это гербицид для кукурузы на основе дикамбы и никосульфурона. Вторая — противозлаковый гербицид в посевах пшеницы, имеющий в составе феноксапрпоп-П-этил, клодинаф-пропаргил и антидот. И третья новинка — это противозлаковый гербицид для свеклы, сои, рапса, а в перспективе и других двудольных культур на основе комбинации клетодима и галоксифоп-Р-метила. Мы уверены, что все эти продукты станут лидерами в своих нишах.

— По данным некоторых экспертов, России угрожает эпифитотия базального бактериоза на зерновых культурах. Есть ли в портфеле компании средства для борьбы с бактериальными болезнями растений?

— Для борьбы с бактериозами в качестве протравителя семян мы предлагаем ТМТД, ВСК (400 г/л). Что касается опасений эпифитотии базального бактериоза зерновых, то надеюсь, что эта угроза несколько преувеличена, и связано это в первую очередь с погодными условиями. Сочетание холодной влажной весны и большой влажности воздуха с обильными осадками перед наливом зерна — не такое частое явление. Значительно чаще в зернопроизводящих регионах посевы страдают от засухи, которая становится хорошей профилактикой, как от бактериозов, так и от больших урожаев.

— В этом году Фирма «Август» впервые вошла в число номинантов на самую престижную премию в области защиты растений Agrow Awards 2012. Почему вы решили принять участие в этом конкурсе? Рассчитываете ли на победу?

— Фирма «Август» участвует в международном конкурсе Agrow Awards 2012, потому что это пестицидный Оскар. По итогам конкурсного отбора мы вошли в группу лидеров в двух номинациях — «Лучшая компания региона» и «Лучший продукт». 7 ноября в Лондоне будут объявлены победители, но уже приятно, что мы оказалась в финале этого престижного конкурса.

Беседу вела Диана Насонова

Опубликовано в газете "Защита растений" №11 за 2012 г.