23 октября в Астане в рамках деловой миссии российских экспортеров агропромышленной продукции, которая организована Федеральным центром «Агроэкспорт» совместно с Минсельхозом РФ, состоялся круглый стол на тему «Эффективные каналы сбыта продуктов питания и напитков в Казахстане: стратегии работы в сегменте ретейла и HoReCa». Обсуждались современные тенденции в секторах общепита, розничной торговли и электронной коммерции Казахстана, а также предпочтения потребителей и логистика.
Илья Ильюшин, руководитель Федерального центра «Агроэкспорт», обратил внимание, что со стороны Казахстана в деловой миссии участвуют крупные дистрибьюторы, импортеры и представители стремительно развивающихся розничных сетей. Это дает возможность детально обсудить текущие вопросы и перспективы торговли.
«Казахстан для нас – стратегический партнер. Российский экспорт в Казахстан диверсифицирован, и, в отличие от ряда других стран, здесь в поставках преобладают переработанные продукты – кондитерские изделия, молочная продукция, продукты мясопереработки, напитки. Однако это именно те продукты, продажи которых требуют постоянных усилий по развитию и продвижению», – сказал Илья Ильюшин.
Павел Витков, директор по Северному региону сети супермаркетов Small (ТОО «Скиф Трейд»), поделился аналитикой о сходствах и различиях розничной торговли между Россией и Казахстаном. Сеть продолжает активное развитие и сегодня насчитывает более 150 торговых объектов разных форматов, из которых 17 открылись в 2025 году. Доли групп товаров в казахстанских магазинах в целом соответствуют российским. Однако в Казахстане нет экспансии хард-дискаунтеров. Популярность традиционных рынков сохраняется, поскольку население привыкло там закупать товары первой необходимости, фрукты и овощи. Ещё одной заметной особенностью является более высокий коэффициент рождаемости в республике, что приводит к устойчивому спросу на детские товары.
Сегодня отмечается увеличение потребления сладких газированных и энергетических напитков, как добавил Дмитрий Потёмкин, начальник отдела продаж по Северному региону компании Small. При этом спрос на алкоголь заметно меньше и крайне мал спрос на свинину из-за культурно-религиозных особенностей региона с преобладающей долей мусульманского населения.
Казахстанские торговые сети, равно как сегменты HoReCa и переработки, приобретают продовольствие через дистрибьюторов. Дистрибьюторская компания Adona специализируется на оптовых поставках замороженных изделий, полуфабрикатов и прочих продовольственных товаров, и более чем половина её ассортимента приходится на российскую продукцию, отметил исполнительный директор ТОО Adona Александр Цхай.
«Мы на практике видим, что рынок очень хорошо воспринимает российского производителя, так как соотношение цены и качества во многом является оптимальным», – сказал он.
В структуре товарооборота дистридьюторской компании Diva Distribution Group примерно восеьдесят процентов приходится на российские товары. Как отмечает директор по развитию Владимир Сочинский, сегодня компания сосредоточиласт на поставках российской продукции с длительным сроком хранения — мясной и овощной консервации, линейке соусов и круп. Эти товары, по его словам, заметно опережают местные аналоги по конкурентоспособности. Тем не менее он призвал российских производителей усилить маркетинговые усилия и увеличить инвестиции в развитие продаж на казахстанском рынке.
Директор Meat Team Анастасия Гайзер подчеркнула необходимость внедрения системного подхода к отгрузкам в Казахстан со стороны российских партнёров. Компания выступает эксклюзивным поставщиком крупнейших международных производителей мяса птицы и предлагает широкий ассортимент замороженных продуктов от локальных и зарубежных брендов. По словам Анастасии Гайзер, сотрудничество с российскими компаниями для Meat Team актуально из‑за короткого логистического плеча и упрощённых процедур в рамках Таможенного союза.
Ещё одним плюсом является отсутствие языкового барьера и близость потребительских предпочтений. Денис Десов, представитель Минсельхоза России в Казахстане, отметил большую протяжённость российско-казахстанской границы, но призвал российских компаний выходить не только на приграничные территории, но и активнее осваивать рынки глубже в республике.
Также обсуждались особенности казахстанского рынка и нюансы работы с экспортёрами; об этом рассказали Акан Айсин, директор по продажам ТОО ТД Seafood & Global Foods; Игорь Конухов, менеджер «Резерв Bravo»; и Дмитрий Стрюков, директор по продажам Fishline.kz.
На круглом столе представители российских предприятий — Чернышихинский мясокомбинат, Кубань-Вино, Комос Групп, ЭкоНива, Дамате, Мираторг, Белёвская пастильная мануфактура, Милком, Увелка, Хлебпром, Карельское лето, Тимоша, Полома, Северное Молоко, ТД Эмиз и кондитерский дом Фабрикант — презентовали выпускаемую продукцию и обозначили возможные направления сотрудничества. Уже значительная часть компаний поставляет товары в Казахстан на протяжении длительного времени, другие же лишь планируют выход на этот рынок.
Алеся Ефремова, начальник управления развития внешнеторговых связей «Агроэкспорта», выступила в роли модератора круглого стола.
Источник: ФГБУ «Агроэкспорт».