агропромышленный портал

Подпишись на материалы AgroXXI

Газета «Защита растений» № 12/2015

 № 12/2015

Соевое наступление продолжается

14 декабря 2015
Соевое наступление продолжается

Использование продуктов переработки сои в животноводстве увеличивает спрос на культуру

Миллионы гектар сои во всем мире является важным источником дохода для сельхозпроизводителей, но также могут быть превосходным источником белка, помогающему производить больше молока. Канадская провинция Манитоба — один из регионов, где наблюдается взрывной рост площадей под соей в течение последнего десятилетия. Большинство фермеров отмечают, что эта культура менее затратна, чем другие масличные культуры, на сою есть хорошие цены, культура благоприятна для севооборотов, улучшает почву. Новые данные о применении продуктов переработки сои позволяют добавить в список преимуществ еще и растущий спрос со стороны животноводов в связи с повышение надоев молока. Добавление полученных из сои ингредиентов особенно важно в период лактации животных. Соевые бобы являются хорошим источником диетического белка и высоко энергетическим кормом. Его разлагаемые и неразлагаемые белковые фракции соответствуют потребностям высокопродуктивных молочных коров. Замена ячменя на один килограмм соевого шрота с целью повышения белка в рационе животных обеспечивает рост надоев более чем на килограмм. Кроме того, соевый шрот имеет лучший аминокислотный профиль в сравнении с любой из масличных культур. Так, прибавка в рацион рапсовой муки не обеспечивает такие же результаты, как применение соевого шрота. В России, по данным Соевого союза, за последние пять лет производство этой культуры выросло в шесть раз. Но страна до сих пор не обеспечивает себя соей: в 2014-м, по данным Минсельхоза, импортировали 2,03 млн т стоимостью $1,15 млрд. Соевые бобы закупаются главным образом из Бразилии и Уругвая. Интерес, проявленный государством к сое, связан с импортозамещением и обеспечением продовольственной безопасности страны. Сейчас 95 % выращенной сои в России идет на корм животным, а 5 % используется в пищевой промышленности для производства соевого молока, тофу (соевый творог), окары (используется при изготовлении вегетарианских соевых бургеров). По оценке экспертов, в России необходимо выращивать минимум 12 млн тонн сои: 10 млн т для полного удовлетворения потребности животноводческой отрасли на ее нынешнем этапе развития и 2 млн тонн для пищепрома. «Биологический потенциал территории страны позволяет возделывать сою примерно на 100 млн га, — утверждает президент Соевого союза Анатолий Устюжанин. — За последние годы мы продвинули сою с юга на север по центральной полосе России до Ленинградской области». Особый вопрос в выращивании сои — применение ГМ-семян. Компания Bluegrass выплачивает фермерам специальную премию за выращивание негеномодифицированной сои. «Мы даем фермерам премии от $ 1 до $ 2» — говорит Дэйв Мартин, президент Bluegrass из штата Огайо. — «Им платят также за поддержание абсолютной чистоты и доброкачественности». Для того чтобы сделать это, фермеры должны соблюдать методические инструкции. Семена проверены и протестированы, чтобы удостовериться, что они не генетически модифицированные. Компания Мартина отслеживает каждый шаг, с точки зрения безопасности пищевых продуктов, это делают также посторонние инспекции. От них также требуется, чтобы комбайны были абсолютно чистыми к началу жатвы, и они должны оставаться такими, чтобы гарантировать отсутствие любых примесей. Фермер из штата Айова Норман Харрисон находит, что стоит потратить на это время. Таких фермеров, как Харрисон, компания Мартина ищет для выращивания пищевой сои. «Фермеры, которые гордятся выращиванием высококачественной сои, именно те, с которые мы хотим работать», говорит Мартин. «Мы уверены, что они не зря получают все свои премии». Вопрос о том, есть ли ГМ-соя на российских полях, остается открытым. Официально в стране запрещено выращивание ГМ-семян. Однако, эксперты полагают, что благодаря «серым поставкам семян», в том числе из соседней Украины, России возможно уже выращивают и генномодифицированные семена. Правда, объемы таких полей пока незначительны.

Перевод: Елена Раева

Новое оружие для борьбы с листоблошкой

14 декабря 2015
Новое  оружие для  борьбы с  листоблошкой

Звуковые волны позволяют контролировать популяции вредителя в апельсиновых рощах

Исследования обнаружили, что звуковые волны могли бы бороться с азиатской цитрусовой псиллидой (листоблошкой), насекомым, которое разорило апельсиновые сады во Флориде. Это также позволит уменьшить потребность в пестицидах. Азиатская цитрусовая псиллида несет в себе бактерии, которые вызывают «позеленение» цитрусовых, неизлечимую болезнь, с такими симптомами, как желтые побеги, неровные обесцвеченные пятна и дефицит хлорофилла, зеленого пигмента, содержащегося в растении.
Распространенное заболевание явилась причиной потери примерно $3,63 миллиардов долларов доходов от апельсинового сока в штате Флорида в 2006-2012 годах. Ученые из Департамента Сельского Хозяйства США (USDA) и Университета Флориды (UF) разрабатывают вибрационные ловушки, которые перехватывают спаривающихся псиллид, имитируя брачный призыв, чтобы локализовать и конролировать их популяцию.
«Мы пытаемся резко сократить использование пестицидов в апельсиновых плантациях, отчасти потому, что нас беспокоит возможность насекомых повысить устойчивость к пестицидам, а это может еще ухудшить ситуацию», заявил доктор наук Ричард Мэнкин (Richard Mankin), исследователь-энтомолог из USDA. Он представил экспериментальные данные об акустической дестабилизации на заседании Американского Акустического Общества.
Идея использовать звук в борьбе с псиллидами родилась после изучения поведения насекомых. Когда самец азиатской псиллиды ищет партнершу, он садится на веточку и, приманивая самок, гудит крыльями, направляя вибрацию вдоль соседних ветвей и листьев. Чтобы сорвать эту деятельность, исследователи создали устройство, содержащее зуммер и микрофон, подключенные к микроконтроллеру. Устройство обнаруживает на входе вызов самца и излучает фальшивый женский ответ через зуммер, прежде, чем самки насекомого могут ответить. Когда обманутый самец оказывается близко к устройству, его захватывают и иммобилизуют на клейкой поверхности. В лабораторных испытаниях, насекомые, подвергавшиеся звуковому воздействию, имели в четыре раза меньше шансов найти себе пару, чем другие псиллиды.
В России этот агрессивный вредитель плодовых культур, известный под названием медяница, встречается в полесье, степной и лесостепной зоне. Это насекомое поражает, прежде всего, яблоневые и грушевые деревья. Для уничтожения листоблошки в весенний период в садоводческих хозяйствах применяют обработку инсектицидами - пиретроидами или препаратами, созданными на основе фосфорорганических соединений. Биологические методы защиты плодовых деревьев применяются редко. В качестве профилактической меры используется окуривание.
Минсельхоз США уже предпринимало усилия по внедрению альтернативных методов в борьбе с позеленением цитрусовых. В 2014 году было расширено использование крошечных паразитических ос Tamarixia radiata. Агентство уже обязалось предоставить $1,5 млн долларов для разведения ос и реализации этой программы в Калифорнии, Техасе и Флориде. Конгрессом также выделено более $125 млн долларов на следующие пять лет для финансирования дополнительных исследований по сдерживанию распространения азиатской цитрусовой псиллиды.
Поиск новых нехимических мер борьбы с псиллидами подталкивают и значительные осложнения между пчеловодами и фермерами, производящими цитрусовые. Пчеловоды обеспокоены увеличением использования вредных неоникотиноидных пестицидов, классом химических веществ, связанных со всемирным сокращением числа пчел. Производители цитрусовых, в свою очередь, говорят о росте численности популяции азиатских цитрусовых псиллид.
Доказанная эффективность биологических агентов, таких как паразитарные осы, а также других альтернативных мер (звуковые волны), показывает, что использование летальных пестицидов не является необходимым. Кроме того, фермеры. Которые работают по стандартам органического сельского хозяйства, также научились избегать использования токсичных химических веществ, при реализации работ по защите растений.

Перевод: Елена Раева

Кризис — время инвестировать

15 декабря 2015
Кризис — время инвестировать

Производство минеральных удобрений будет расти вслед за развитием сельского хозяйства

30 октября 2015 г. в Москве прошла восьмая международная конференция «Минеральные удобрения 2015». Мероприятие посвящалось инвестиционным проектам, планам по модернизации и техническому переоснащению предприятий отрасли. В первой части дня конференции состоялась сессия деловых переговоров между участниками. После этого собравшиеся обсудили основные проблемы и перспективы развития отрасли.

Как отметил генеральный директор CREON Energy Санджар Тургунов, рынок минудобрений России испытывает не самые лучшие времена. Экономическая ситуация сложная, темпы роста невысоки, цены падают. «Однако не зря говорят, что инвестировать в развитие нужно именно в кризис. За спадом обязательно будет подъем», — обнадежил он.

По словам заместителя начальника центра экономического прогнозирования «Газпромбанка» Дарьи Снитко, макроэкономическая ситуация в целом складывается благоприятно для российских производителей минудобрений. Анализируя общеэкономические тенденции, она выделила три основных фактора. Первый — глобальное укрепление курса доллара, которым объясняется негативная динамика цен на сырьевые товары в последние 2 года. Второй — изменение цен на нефть и связанные с ней товары, в частности биотопливо, цена которого оказывает влияние на рынки сельхозсырья и минудобрений. И третий фактор — это Китай. Процессы, происходящие в китайской экономике, влияют на всю мировую торговлю и определяют ценовую ситуацию в секторе минудобрений, отметила аналитик.

Макроэкономика

Глобальная тенденция усиления американской валюты наблюдается с начала 2014 г. Валюты мира на это реагируют по-разному. «Мы проанализировали поведение валют развитых рынков — Японии, Швейцарии, Великобритании, валюты сырьевых стран и стран БРИКС. И поняли, что российский рубль победил в валютной войне — его девальвация была самой значительной, — сообщила г-жа Снитко. — За 2015 г. курс рубля изменился практически вдвое — на 190%. Близки по этому показателю лишь бразильский реал и аргентинское песо».

Девальвация хороша для экспортеров, она снижет рублевую составляющую себестоимости и оказывает положительное влияние на такие экспортоориентированные отрасли, как производство минудобрений, напомнила эксперт. Однако девальвация произошла и в других странах, поэтому такие же экономические преимущества получили канадские, норвежские, аргентинские, турецкие и бразильские производители агрохимии. Вместе с тем, из-за девальвации во всех развивающихся странах сильно выросла стоимость привлечения инвестиций. По темпам роста стоимости капитала Россию опередила лишь Бразилия. Это негативно отражается на экономике.

Второй момент, связанный с глобальным укреплением доллара — это снижение стоимости сырьевых товаров, в том числе продовольствия и минудобрений. Период роста цен на них закончился, убеждена г-жа Снитко. И на фоне укрепления доллара падение цен выглядит очень контрастным.

Если очистить цены на продовольственные биржевые товары от колебаний валютных курсов, то окажется, что они оставались стабильными на протяжении последних 2 лет, сообщила эксперт, объяснив это тем, что на рынке сельхозсырья не наблюдается перепроизводства или выраженной тенденции увеличения запасов. По словам г-жи Снитко, на многие виды сельхозсырья очень велика спекулятивная составляющая и на это следует обращать внимание при анализе балансов спроса и предложения. Единственный товар, по которому в последние 3—5 лет растут мировые запасы — это соя, что связано с падением интереса к производству биотоплива из соевого масла, отметила аналитик.

Самая непростая тема — макроэкономическое влияние Китая. По словам г-жи Снитко, рост его экономики замедляется, в стране наблюдается перепроизводство, мощности заводов простаивают, загрузка падает во всех отраслях, что выражается в дефляции цен. Чтобы стимулировать дальнейший экономический рост, китайское правительство даже официально разрешило каждой семье иметь двух детей.

Китай как вторая экономика мира и крупный игрок глобального рынка сильно влияет на ценовую ситуацию и объемы мировой торговли. По мнению г-жи Снитко, нынешнее замедление мировой экономики связано не столько с замедлением экономики Китая, сколько с прекращением динамического роста его доли в мировой торговле. Из-за этого объемы мировой торговли сильно упали. В этом году они находятся на историческом минимуме, что свидетельствует о глобальной рецессии. На рынке минудобрений это заметно в группах азотных и фосфорных удобрений, сообщила эксперт.

Выгоды России

Как полагает г-жа Снитко, для российской агрохимической индустрии макроэкономические факторы складываются благоприятно. В России наблюдается хорошая реакция отрасли минудобрений на девальвацию. Индекс производства агрохимии растет, тогда как индекс общего промпроизводства в стране падает.

По прогнозу аналитиков «Газпромбанка», независимо от того, по какому сценарию пойдет развитие российской экономики, в ближайшие 2—3 года потребители газа, в числе которых и производители удобрений, будут находиться в хорошей ценовой позиции относительно мировых компаний, имея более дешевое сырье. По опыту предыдущих кризисов 1998 и 2008 гг., внутренние цены на газ догоняют мировые в течение 2—5 лет, заметила г-жа Снитко, добавив, что нынешний кризис похож на 1998 г., когда внутренние цены на газ, нефтепродукты и металлы восстанавливались в течение 4—5 лет. Поэтому конкурентное преимущество производителям удобрений будет обеспечено как минимум на 2—3 года, заключила она.

Внимание к АПК

Анализируя ситуацию в России, г-жа Снитко подчеркнула, что в последние несколько лет многие производители удобрений обращают больше внимания на внутренний рынок. Российское сельское хозяйство уверенно растет и уже несколько лет существенно обгоняет прирост ВВП. Эта тенденция сохранится и в ближайшие годы, полагает эксперт, ссылаясь на активную господдержку, внимание власти к АПК, программу импортозамещения и другие меры, стимулирующие приток инвестиций в агросектор.

Второй фактор — девальвация рубля, благодаря которой многие производства внутри страны получили мощный импульс к развитию. Прибыльность предприятий АПК выросла, доказывала г-жа Снитко, поскольку зерно сильно подорожало в рублях. Этот тренд сохранится, уверена эксперт. По ее прогнозам, темпы роста себестоимости производства в агросекторе по-прежнему будут существенно отставать от роста цен на сельхозсырье. В связи с этим г-жа Снитко призвала производителей удобрений внимательно относиться к развитию продаж внутри страны.

Президент Национального агрохимического союза Михаил Овчаренко возразил, что в РФ уже 7 лет наблюдается стагнация потребления минудобрений. Сельхозпроизводители покупают не более 2,3 млн т. Более того, наблюдается опасная тенденция отказа от внесения удобрений, в частности, у производителей зерна.

Г-жа Снитко согласилась, что удобрения применяются в первую очередь под высокомаржинальные культуры — сахарную свеклу, лен, масличные, овощи. Вместе с тем она отметила, что в последние 2—3 года благодаря приходу крупных холдингов в регионы, идет внедрение новых принципов ведения растениеводства, которые будут способствовать увеличению применения агрохимии.

Другие страны

В заключение аналитик оценила ситуацию на рынках минудобрений некоторых других стран.

В Европе отрасль растет медленно и в основном за счет экспорта, сообщила она. В США укрепившийся доллар сильно тормозит экономику, что отражается на темпах развития промышленного производства. И хотя экономика страны продолжает расти, этот рост связан с увеличением сектора услуг и не имеет отношения к отрасли минудобрений.

В Китае ситуация неоднозначная. Страна сохраняет дефляцию, приросты цен у промышленных производителей отрицательные, что плохо сказывается на экономике. По прогнозам аналитиков «Газпромбанка», разгонять экономику в Китае будут не путем девальвации юаня, а за счет снижения ставки рефинансирования, что уже происходит.

В Бразилии промышленное производство падает, сальдо торгового баланса отрицательное, идет гигантский отток капитала. Ситуация гораздо хуже, чем в России, несмотря на отсутствие санкций.

Единственным рынком, где сохраняется благополучие, остается Индия. Это единственная развивающаяся страна, которой удалось удержать национальную валюту от девальвации. В итоге Индия получает реальные плюсы от падения цен на нефть в мире.

Рынок Китая

Более подробно о рынке минудобрений Китая рассказал начальник департамента сырья «ЕвразХолдинг» Сергей Басалов. По его словам, Китай стал драйвером развития химической промышленности в мире. Производством удобрений в стране занимается 612 компаний. Половина их них, или 331 завод, выпускают азотные удобрения, 223 — фосфорные и 58 — калийные.

Объем производства за 11 месяцев 2014 г составил около 64 млн т в действующем веществе (д.в.). Из них 43,3 млн т было выпущено азотных удобрений, 15,1 млн т — фосфорных и 5,6 млн т — калийных.

Потребление удобрений, несмотря на то, что Китай — крупнейший мировой производитель сельхозпродукции с посевными площадями 112 млн га и урожаем зерна более 600 млн т, по итогам 2014 г. выросло незначительно в связи с низким уровнем цен на пшеницу и рис. Всего вместе с органическим удобрениями в стране было внесено 130 млн т.

Экспорт минудобрений из Китая вырос в 1,5 раза — с 16,8 млн т в 2013 г. до 24,9 млн т в 2014 г. Скачку поставок за рубеж способствовало беспрецедентное снижение транспортных тарифов и экспортных пошлин. По словам г-на Басалова, китайское правительство пошло на эту меру с целью снятия напряженности на внутреннем рынке, где цены на азотные удобрения упали.

По импорту в 2014 г. в страну было ввезено около 7 млн т хлористого калия, в том числе 2,4 млн т из России, 1,5 млн т — из Белоруссии, 1,3 млн т из Израиля, 1,1 млн т — из Канады, а также 0,6 млн т из Иордании и 0,2 млн т из Германии. Почвы Китая бедны калием, поэтому страна сильно зависит от импорта калийных удобрений. Вместе с тем, уже реализуются программы по увеличению калийных мощностей, в частности в провинции Цинхай, а также по строительству заводов за рубежом.

Тренды

Общекитайская тенденция укрупнения предприятий и закрытия устаревших мощностей не обходит стороной и агрохимическую отрасль. Кроме того, предприятия меняют продуктовые линейки, наращивают выпуск удобрений нового поколения, более современных, экологичных, с улучшенными потребительскими свойствами.

Важным событием для рынка Китая стал рост цен на природный газ. Поскольку 30% производителей азотных удобрений в стране зависят от поставок природного газа, степень загрузки мощностей в азотной промышленности снизилась, отметил эксперт.

Среди долгосрочных тенденций развития китайского рынка он назвал: дальнейшее наращивание мощностей, ликвидацию дефицита калийных удобрений, производство высокоэффективных водорастворимых форм с длительным периодом высвобождения активных веществ, микроудобрений, и взрывной рост выпуска микробиологических удобрений.

ФАС не согласна

Представитель Федеральной антимонопольной службы (ФАС), замначальника Управления контроля химической промышленности и агропромышленного комплекса Сергей Вершинин сообщил, что ведомство в целом удовлетворено состоянием рынка минудобрений в РФ. Он характеризуется понятными для всех правилами игры, успешно решены вопросы с обеспечением заводов сырьем — апатитовым концентратом и хлористым калием, работают механизмы сдерживания цен для АПК. Обеспокоенность вызывает лишь рынок серы.

Вместе с тем, на рынке минудобрений есть моменты, с которыми ФАС России не согласна. Речь идет о попытках регулирования продаж на региональном уровне. В субъектах РФ сложилась практика заключения соглашений между региональными органами управления АПК и производителями минудобрений с целью обеспечения поставок агрохимии в регион. Эти соглашения носят декларативный характер и не противоречат антимонопольному законодательству, — подчеркнул г-н Вершинин. — Однако по результатам мониторинга таких соглашений ФАС выявила ряд негативных факторов. Например, некоторые соглашения препятствуют вывозу реализованных в регионе удобрений в другие субъекты РФ. Это грозит дестабилизацией рынка, и запрещено законом «О защите конкуренции». Среди других нарушений — фиксация объемов поставок в регион, предоставление эксклюзивной информации конкретным поставщикам минудобрений.

ФАС опросил 70 регионов РФ и выяснил, что примерно половина из них имеет подобные соглашения. Они были представлены на рассмотрение в ведомство. Около половины имеющихся соглашений оказались с изъянами.

ФАС направила разъяснительные письма в органы управления АПК регионов, а также в Минсельхоз России и Российскую ассоциацию производителей удобрений (РАПУ). В 16 регионах соглашения привели в соответствие с рекомендациями ФАС, либо заключили новые соглашения, исключающие запрещенные моменты, доволен г-н Вершинин.

Развивать инфраструктуру

По его словам, в качестве альтернативы соглашениям, для улучшения обеспечения сельхозпроизводителей агрохимией, ФАС предлагает органам управления АПК проводить более интенсивную информационную политику. Размещать на официальных сайтах данные о потребности в минудобрениях, их ассортименте, особенно в пиковые периоды проведения полевых работ. Такие информационные системы будут способствовать обеспечению регионов минудобрениями на выгодных условиях, полагает представитель ведомства. Кроме того, в регионах необходимо развивать инфраструктуру для хранения минудобрений. Это позволит сделать минудобрения более доступными для сельхозпроизводителей, уверен чиновник.

Он сообщил, что ФАС занимается анализом рынка сбыта на региональном уровне. К концу года ведомство планирует выяснить, в каких регионах достаточно складов для хранения удобрений и существует нормальная конкуренция, а в каких — сбытовые сети развиты слабо. По итогам этой работы бизнесу будут даны рекомендации.

Г-н Овчаренко обратил внимание представителя ФАС на то, что потребители не могут свободно купить минудобрения, поскольку заводы квотируют поставки в регионы и свыше квот не продают. Г-н Вершинин ответил, что это важный сигнал для ведомства, и по нему будет проведена проверка.

Среди других проблем г-н Овчаренко выделил отказ производителей продавать удобрения базам сельхозхимии, а также трудности с перевозкой аммиачной селитры, для которой требуется спецтранспорт. На это г-н Вершинин заметил, что в ФАС за последние 5 лет не поступало заявлений от потребителей по поводу отказа от поставок минудобрений. Обращения поступали лишь в связи с ценами на них, и этот вопрос ведомство успешно решает.

Диана Насонова

Статьи по этой теме

Обсуждение темы на форуме

Книги по теме

Оригинальные и пост-патентные препараты: тенденции в области СЗР

17 декабря 2015
Оригинальные и пост-патентные препараты: тенденции в области СЗР

Доминирование рынка пост-патентных агрохимикатов подстегивает разработки новых видов СЗР

Доминирование роста рынка пост-патентных средств защиты сельскохозяйственных культур, не означает прекращения инноваций. В действительности, это подстегивает разработки новых видов усовершенствований и специализаций, имеющих уникальную ценность для фермеров и сельского хозяйства в целом. В индустрии средств защиты сельскохозяйственных культур когда-то доминировала запатентованная продукция. Но, по мере того, как известные препараты выходили за пределы сроков действия их патентов, использование непатентованных средств значительно выросло. Выведение на рынок патентованных продуктов постепенно шло на убыль в течение нескольких десятилетий, и, после пика, достигнутого в середине 1980-х годов, способность отрасли, предлагать на рынке новые активные препараты в целом снизилась. В 1990-х годах в среднем на рынок выводилось в год 12,7 таких препаратов, в 2000-х годах - уже 10,3 а в 2010-х годах и до настоящего времени на рынке бывает представлено 7,3 активных средств ежегодно. Процесс разработки новых активных препаратов также замедляется: в 2013 году вся отрасль смогла представить примерно половину от количества тех новых активных средств, которые были вновь представлены на рынке всего лишь чуть более десяти лет назад. Жесткие нормы как фактор давления Множество факторов привело к нынешней ситуации. Среди них высокая стоимость появления нового продукта на рынок. Затраты на разработку новых продуктов выросли на целых 40% с 1990 года, достигая сумм в сотни миллионов долларов на каждое новое средство. Основным фактором влияющим на ситуацию является более строгая нормативно-правовая база, которая требует соблюдения все более жестких ограничений в сфере безопасности и здравоохранения для каждого нового продукта. Например, в ЕС обязательным является проведение более чем 100 видов специализированных тестов на определение физических и химических свойств новых активных ингредиентов, процедур анализов на токсичность и исследований процессов обмена веществ, остатков урожая сельскохозяйственных культур, охраны окружающей среды и экотоксикологических исследований, и, конечно, экономической эффективности. Резкое увеличение нормативного давления на все активные ингредиенты, как новые, так и уже применяемые, - не ограничивается только Европой, но стало существенным на каждом рынке во всем мире. С уменьшением числа внедряемых новых активных препаратов, использование непатентованных продуктов выросло. Доля компаний, предлагающих исключительно непатентованные средства защиты сельскохозяйственных культур увеличилась на рынке от примерно 20% в 1995 году до 30% в 2012 году. И, поскольку, компании, ориентированные на проведение исследований, также предлагают на рынке непатентованные средства, то в целом, доля непатентованных препаратов на рынке на самом деле гораздо больше. По данным компании Kleffman Group, в 2013 году доля непатентованных препаратов составляла 78% рынка. Сроки действия патентов еще 12% средств защиты растений, представленных на рынке, истекают в течение пяти лет.
Даже если такое положение дел может считаться «золотым веком» для непатентованных компаний, заглядывая вперед, можно предвидеть, что компаний, предлагающие пост-патентные препараты, не всегда будут успешными. Способность этих компаний успешно конкурировать на рынке агрохимической продукции будет основываться на двух факторах: потенциальной возможности регистрации своей продукции и способности сделать выгодное ценовое предложение для клиента. Потенциальные возможности регистрации В связи с нарастающей строгостью нормативных требований на агрохимическом рынке, регистрационная экспертиза становится важнейшим способом для провайдеров непатентованной продукции утвердиться на рынке. Увеличение давления нормативных ограничений, о котором мы упомянули ранее, распространяется на все виды препаратов, патентованных и непатентованных. Помимо необходимости просто перерегистрировать существующие непатентованные средства, компании, которые выводят на рынок новые смеси, составы, и другие нововведения, обязаны решать вопросы нормативно-правового характера для того, чтобы получить доступ на рынок. Правила, связанные с защитой сельскохозяйственных культур различаются в каждой стране или регионе, и успешные компании, занимающиеся средствами защиты сельскохозяйственных культур, должны обладать юридическими знаниями и возможностями для их применения на любой территории, где распространяется их продукция. Задолго до того, как спецификации продуктов должны быть представлены в регулирующие органы, компании должны понимать соответствующие правовые и научные ограничения и требования, собирать, сопоставлять и оценивать научные данные. Эффективные действия в сфере нормативно-правового регулирования могут сократить время выхода продукции на рынок, предоставляя компаниям значительное конкурентное преимущество. Многопрофильная нормативная экспертиза является аспектом, которому должно быть уделено главное внимание со стороны успешных компаний, занятых в отрасли производства средств защиты растений в современной инновационной и конкурентной среде. Пост-патентные инновации и специализации - ключ к успеху Компании, занятые в производстве пост-патентных средств, которые когда-то обеспечивали себе краткосрочные ценовые преимущества путем организации поставок непатентованных препаратов из Китая, неожиданно обнаруживают, что ситуация изменилась. Способность компаний, занятых в производстве препаратов защиты растений на всех рынках и по всему миру эффективно использовать китайские источники, стала широко распространенной практикой и больше не является гарантией любого устойчивого конкурентного преимущества. Инновации и специализации в разработке средств защиты растений – это теперь не только разработка и внедрения новых активных ингредиентов. Приближением к фермерам, стремлением понять их проблемы, сообразительные компании, занимающиеся средствами защиты сельскохозяйственных культур, находят неосвоенные «белые пятна» в их потребностях. Сосредоточив внимание на конкретных потребностях фермеров, компании могут производить уникальные смеси и составы, предназначенные для повышения урожайности фермерских полей. Однако, сверх обеспечения обычного уровня потребностей, необходимых для улучшения урожайности, есть и другие возможности. Таких как, как, например, предоставления фермерам более удобных, практичных и безопасных вариантов упаковки, или предоставление инновационных программ финансирования. Фермеры жаждут предложений таких предложений. Поставщики пост-патентных средств защиты растений пользуются этой возможностью, чтобы лучшим образом позиционировать себя, применяя инновации в этих областях. Проще, меньше, экологичнее Сталкиваясь с похожими друг на друга продуктами, которые решают те же базовые потребности защиты растений, фермеры предпочитают продукты, которые делают их жизнь легче или помогают им работать рациональнее. Рассмотрим случай защиты от нематод, которые из-за которых ежегодно теряется урожай на сумму от 80 до 125 млрд долларов по всему миру. Применение обычных нематоцидов требует от фермера применения тяжелых индивидуальных средств защиты (СИЗ) для безопасного применения таких препаратов и трудоемкого размещения пластикового покрытия над полями. Компания Adama решила выйти на этот рынок, разработав средство Nimitz, которое позволяет фермерам, избежать излишних расходов и необходимости применять тяжелое снаряжение. Она предложила раствор, который фермеры могут распылять, будучи одетыми в обычную одежду и пользуясь простой маской для дыхания. Новые препараты из числа пост-патентных средств также могут открыть дверь к новым и усовершенствованным видам их использования. Например, механизм замедленного воздействия препарата, который освобождает фермера от зависимости от определенного временного графика и снижает общее количество остаточных осадков этого средства защиты растений. Другой инновационный путь для решения проблем фермеров является метод использование уникальных составов, уменьшающих содержание активного ингредиента в старых средствах защиты растений. Такие средства предлагают экологические преимущества, а также выгодные решения с точки зрения логистики, поскольку уменьшают количество препарата, которое необходимо будет применять и снижают потребность в пространстве для его хранения на складе. Новые пост-патентные активные ингредиенты могут объединяться в смесях новых препаратов, чтобы утвердить новые ценовые уровни на рынке. Используя один продукт с двумя, предварительно смешанными новыми препаратами, фермеры могут отказаться от целого цикла применения прежних средств для защиты растений, что делает их рабочий день более эффективным. Смеси также могу оказать помощь в преодолении сопротивляемости сорняков, которая является серьезной проблемой. По данным Международного обследования гербицидоустойчивых сорняков, в мире насчитывается 461 уникальный случай проявления сорняками устойчивости к гербицидам. Упаковка – плюс к продажам Упаковка средств защиты растений также весьма значимый вопрос, как потенциальная сфера специализации. Примером тому, служит одно недавнее усовершенствование, появившееся на рынке канистр, которое входит в состав специально разработанной конструкции ранцевого распылителя и позволяет фермерам облегчить процесс зарядки оборудования и устраняет утечки. Упаковка может быть разработана с целью облегчения ее дальнейшей переработки, или предоставления возможности фермеру визуально определять период времени, оставшийся до заказа новой партии продукта. Это позволяет экономить время фермера и количество отходов продукта. С учетом значимости складских помещений, компании, предлагающие средства защиты растений, могут получить преимущество, разрабатывая продукты, специально упакованные их для эффективного хранения, а именно: для снижения пространства, занимаемого на полках или времени загрузки. Компании, производящие средства защиты растений, также могут дифференцироваться по предоставлению услуг в других областях, обеспечивающих дополнительную прибыль. Это может быть предоставление финансирования или бартерные услуги, или извлечение прибыли от распространения технологических инноваций, таких как, например, точное земледелие. Технологии, такие как использование дронов и заглубленных датчиков, все активнее интересуют фермеров в самых разных странах. Чтобы получить эти конкурентные преимущества, компании защиты растений могут сотрудничать с созданными компаниями в сфере сельскохозяйственных технологий. Независимо от того, разрабатывается решение в одной компании или в рамках партнерства, ясно одно – чтобы сохранить свое место на рынке следует идти в ногу с новыми технологиями по мере того, как вся отрасль продвигается вперед. Интеллектуальная собственность и «china-фактор» Защита созданной интеллектуальной собственности с помощью патентов возводит барьеры для входа на рынок для других компаний. Таким образом, возможность генерирования патентов становится дополнительным способом для разграничения компаний и достижения конкурентных преимуществ. Но в современном мире не каждый тип инноваций на средство защиты растений может быть запатентован. Инновации и специализация может проявляться не только в продуктах, но и в новом деловом мышлении, а также в генерации инновационных бизнес-моделей. Новый подход к такому значительному рынку агрохимической промышленности, каким является Китай, может представлять интерес для компаний-поставщиков пост-патентных препаратов, стремящихся получить конкурентные преимущества. И компании будут в состоянии поддерживать извлечение долгосрочных и устойчивых выгод из сотрудничества с Китаем в том случае, если смогут воспользоваться операционными, а также коммерческими преимуществами, которые Китай может им предложить. Закрепление компании в Китае предоставит ей возможность не только более эффективно использовать местные товары, но и получить доступ к уникальному опыту китайских специалистов. Может быть, даже более важным окажется то обстоятельство, что, в связи с увеличением размера китайской сельскохозяйственного рынка, те немногие компании, производящие средства защиты растений, которые в состоянии будут эффективно организовать свое коммерческое присутствие внутри Китая, станут совершенно уникальными компаниями, извлекающими прибыль из такой исключительной возможности. Перспективы Рынок пост-патентных средств защиты растений растет и будет продолжать расти. Компании приспосабливаются к нему совершенно по-иному, чем они делали это 15 лет назад. Успех больше не зависит исключительно от того, сколько новых активных ингредиентов находятся в портфеле компании. Важно то, как компания распоряжается этими препаратами, какими возможностями по регистрации и защите своей интеллектуальной собственности она располагает для поддержки своей инновационной деятельности и специализации. Рост рынка требует от компаний-производителей непатентованных препаратов предоставления дополнительных услуг для фермеров, а не сосредоточения исключительно на ценовой конкуренции. Сосредоточив внимание на выработке комплексных решений, которые отвечали бы потребностям фермеров, а также на освоении инновационного делового подхода, компании, производящие непатентованные средства защиты растений, укрепляют отношения с дистрибьюторами и клиентами, получая дополнительную прибыль. И эта прибыль может быть вновь инвестирована в инновации. Это свидетельствует о серьезных изменениях в деятельности компаний-производителей пост-патентных средств защиты сельскохозяйственных культур.

Перевод: Владимир Францкевич