Это кажется очевидным на финальном этапе выпуска инновации на рынок, однако, исследователи считают, что чем раньше разработчик наладит неформальные и дружеские отношения с фермерами, тем больше шансов на успех. Особенно это важно, когда планируется вывести разработку в регион с интенсивным сельским хозяйством и высокой конкуренцией.
Сельское хозяйство сегодня переживает этап трансформации к устойчивому развитию. В этом контексте агростартапы предстают как перспективные участники, однако их инновационные разработки могут столкнуться с проблемами интеграции в реальное производство, если нет дружеских отношений с фермерами еще на моменте обсуждения идеи.
Центр исследований сельскохозяйственных ландшафтов им. Лейбница (ZALF) в сотрудничестве с другими академическими учреждениями опубликовал в журнале Progress in Economic Geography новое исследование стартапов в сельскохозяйственном секторе. В нем исследовательская группа изучает, насколько хорошо агростартапы интегрированы в существующие сельскохозяйственные сети в регионе Нижней Саксонии, где уже внедрены многие современные сельскохозяйственные инновации и работают устоявшиеся агронаучные фирмы.
Для исследования ученые провели в общей сложности 16 интервью в период с января по март 2025 года. В число респондентов вошли представители академических кругов, бизнеса, государственного управления, финансирующих организаций и стартап-сообщества. Кроме того, участники интервью составили сетевые карты, иллюстрирующие связи между участниками и функционирование этих отношений. Анализ сосредоточился на пяти формах «близости» между региональными субъектами: пространственной, когнитивной, социальной, институциональной и организационной. Таким образом, авторы в конкретных терминах описывают, почему трансформационный потенциал инноваций зависит не только от хороших идей или инвестиций, но и от того, как процессы их развития интегрированы в существующую среду.
В Нижней Саксонии многие устоявшиеся компании на протяжении десятилетий тесно сотрудничают в рамках сложных производственных цепочек. Эта близость укрепляет доверие и способствует сотрудничеству. В то же время, однако, она может затруднять внедрение знаний от новых игроков рынка. Исследование показывает, что агростартапы часто полагаются на посредников для получения доступа к ключевым сетям сельхозпредприятий. Это выглядит как самый простой путь, но он лишает возможности общаться с получателями разработки напрямую.
В целом, вот как выглядит среда, в которой предстоит работать агростартапу.
Эти участники представляют собой материальные (например, денежные) и нематериальные (например, социально-культурные) сетевые связи, на которые агростартапы в значительной степени полагаются, поскольку у них есть явная потребность в местных связях для взаимодействия с клиентами, проверки своих идей и поиска квалифицированной рабочей силы.
Среди прочих, к ним относятся действующие агронаучные фирмы, чьи социальные, материальные и финансовые ресурсы оказывают как благоприятное, так и препятствующее воздействие на агростартапы. Более того, инкубаторы и акселераторы являются ключевыми участниками этих сетей, часто финансово поддерживаемые действующими фирмами, таким образом, потенциально «подготавливая» агростартапы к интересам этих фирм. Примечательно, что даже если их цель состоит в содействии устойчивому развитию посредством агростартапов, инкубаторы и акселераторы всегда подчиняются рыночным силам, ориентированным на прибыль.
Фермеры – важнейшик участники, поскольку именно они получают и оплачивают технологии. Но агростартапы, как правило, взаимодействуют с ними лишь спорадически. Именно поэтому инновации этих стартапов иногда могут быть лишь ограниченно полезны для фермеров.
Инвесторы, разумеется важны, и могут рассматривать агростартапы как прибыльную инвестиционную возможность, которая отвечает моральному императиву решения экологических угроз.
Университеты рассматриваются как очень важная часть этих сетей, поскольку они передают предпринимательские знания своим студентам-аграриям.
В то же время, недостаточная осведомленность государственных деятелей об инновационной среде в сельском хозяйстве, а также наличие поддерживающих законов либо сложности регулирования могут препятствовать развитию жизнеспособной инновационной среды или экосистемы для агростартапов.
«Если планируется внедрение новых технологий или новых бизнес-моделей, сельскохозяйственные предприятия должны быть вовлечены в инновационные процессы как можно раньше», подчеркнули авторы исследования.
Такие тесные дружеские отношения приводят к решениям, которые улучшают идею стартапа. Это имеет важное социальное значение, поскольку сельское хозяйство сталкивается с серьезными проблемами, такими как изменение климата, защита окружающей среды и ресурсов, и требует не только более эффективных решений, но в некоторых случаях и решений, разработанных принципиально иным образом.
«Наши результаты показывают, что успех или неудача инноваций в сельском хозяйстве зависят не только от хороших идей. Крайне важно, получают ли новые участники доступ к существующим сетям — и есть ли в них место для знаний, которые еще не использованы в устоявшейся практике», — говорит Катарина Рок из Центра исследований сельскохозяйственных ландшафтов им. Лейбница (ZALF), ведущий автор исследования.
Источник: Leibniz-Zentrum für Agrarlandschaftsforschung (ZALF) e.V.