Сегодня отрасль стремится преодолеть ранний «конопляный маркетинговый евангелизм», наделивший культуру всевозможными преимуществами и обещаниями, которые чаще всего невыполнимы. Однако остается мнение о том, что со временем техническая конопля по маржинальности превзойдет рапс.
После многих лет невыполненных планов и нереалистичных обещаний канадский сектор конопляной промышленности серьезно задумался над своими действиями, пишет Дон Норман в статье канадского агропортала Grainews: «На ежегодной конференции Канадского альянса по торговле коноплей (Canadian Hemp Trade Alliance, CHTA), состоявшейся в ноябре 2025 года в Виннипеге, один из самых ясных посылов прозвучал от агронома и биолога Тревора Клоека, который предупредил, что пропаганда технической конопли, не подкрепленная реальными фактами, нанесла существенный ущерб доверию к этой культуре.
Клоек, президент и соучредитель компании Plantae Environmental, выступил на семинаре по повышению устойчивости конопляной промышленности в рамках конференции. Он отметил, что сторонники культуры, обещая преимущества, желали лишь пользы, но «когда появились реальные возможности, этот оптимистичный голос стал очень громким и заглушил трезвый, деловой голос», сказал он в интервью Grainews.
Первоначальная рекламная кампания часто основывалась на общих утверждениях о том, что техническая конопля не требует особого ухода, может выращиваться где угодно или естественным образом превосходит другие севообороты. Легко понять, почему первых пользователей привлекли эти обещания, но как только фермеры начали практиковать, они усвоили несколько суровых уроков об этой культуре.
«Промышленная конопля — это не та культура, которую можно посадить и забыть о ней. Она лучше большинства культур реагирует на правильную агротехнику, но и за плохую агротехнику наказывает гораздо строже», — сказал Клоек.
Этот разрыв между ожиданиями и реальностью сформировал восприятие канадских фермеров на раннем этапе. Многие производители, которые пробовали выращивать коноплю в 1990-х и начале 2000-х годов, обнаружили, что культура редко оправдывала ожидания. Трудности при сборе урожая, упаковка волокна, потребности в удобрениях и нестабильные рынки — все это способствовало общему чувству разочарования, с которым отрасль борется и по сей день.
Одна из проблем конопляного сектора заключается в том, что энтузиазм по поводу этой культуры часто опережал способность отрасли реализовать свои планы. Например, первоначальные заявления о том, что конопля быстро заменит пластик, бетон и длинный список промышленных материалов, не соответствовали действительности, как подчеркнул Клоек. Конопля действительно обладает широким потенциалом, но обещания появились быстрее, чем спрос со стороны переработчиков, развитие рынка и прогресс в регулировании.
«Производство продукции из технической конопли и создание бизнеса на основе конопли — это разные вещи, — сказал он. — Мы забыли, что одновременно закладываем основу новой отрасли».
Клок сказал, что маркетинговая евангелизация технической конопли ввела в заблуждение не только фермеров, но и повлияла на деловые отношения на высоком уровне. Он рассказал о работе с крупной многонациональной компанией, достаточно большой, чтобы «выписать чек на 5 миллиардов долларов, не обращаясь в банк», которая была заинтересована в конопляном волокне. Когда компания запросила данные о компенсации выбросов углерода, команда Клоека предоставила взвешенные, обоснованные цифры. Но компания в ответ сравнила эти цифры с заявлениями другого поставщика — заявлениями, которые, по словам Клоека, были «математически невозможны». Для Клоека это был наглядный пример того, как преувеличения могут скорее препятствовать, чем способствовать появлению новых возможностей. Эта нереалистичная презентация исказила ожидания и затруднила конкуренцию для добросовестных поставщиков.
Клок считает, что процесс перезагрузки уже начался. Переработчики, исследователи и производители добились стабильных успехов в агрономии, методах уборки урожая и разработке продукции. Но восстановление доверия означает открытое обсуждение как ограничений, так и потенциала этой культуры.
По его словам, дальнейший путь заключается в том, чтобы рассматривать промышленную коноплю как высококачественную, требующую интенсивного ухода культуру, нечто ближе к ячменю для солода, чем к неприхотливому наполнителю для севооборота. «Не везде выращивают ячмень для солода, — сказал Клоек. — Его выращивают на отдельных полях и тщательно за ним ухаживают. Именно так мы должны относиться к конопле».
Долгосрочный потенциал конопли по-прежнему значителен. Клоек отметил, что она может хорошо вписываться в севооборот, если ее правильно подобрать для конкретных почв, методов выращивания и рынков сбыта. Спрос на клетчатку постепенно растет, регистрация кормов продолжает проходить через регулирующие каналы, а производство семян пищевого качества остается стабильным.
Однако дальнейший рост зависит от избегания преувеличений, которые когда-то затуманивали реальность. «Потенциал технической конопли настолько велик, что нам не нужно ничего приукрашивать. У нас есть возможность построить многомиллиардный сектор, не вдаваясь в эти расплывчатые темы. Послание простое: конопля может быть прибыльной культурой, но только при правильных условиях и реалистичных ожиданиях. Подбор подходящих полей, выбор правильной генетики, планирование сбора урожая и заключение надежных контрактов остаются важнейшими шагами. Со временем конопля может принести фермерам более высокую прибыль, чем рапс. Но мы должны действовать последовательно. Мы должны достигать этого поэтапно», - заключил спикер.
Источник: Grainews. Автор: Дон Норман.