Точка отсчета: «До 2012 года мы были с закрытыми глазами»
В 2012 году в «Грейнрус» пришел новый генеральный директор Сергей Мирюк. Его идея была революционной для того времени. Он захотел увидеть в «цифре» всё. Где находится техника, как она движется, что происходит на полях в реальном времени.
Меня брали на работу именно под этот проект, вспоминает Кристина. До нас никто ничего не знал про цифровизацию. Недавно я делала презентацию для коллег со слайдами: «До 2012 года» и «После». И это были картинки с закрытыми и открытыми глазами. В 2012-м мы их открыли.
Компания не стала экспериментировать, навигационным оборудованием и датчиками телематики оснастили сразу всё агропроизводство — и тракторы, и легковые машины. Это был колоссальный рывок в «цифру».
Кристина вспоминает, как сильно меняется сознание, когда привыкаешь видеть каждый трек. «Я звонила коллегам из своей личной машины и просила, посмотрите мой трек. А мне отвечали: Какой трек? Ты за рулем своей машины».
На тот момент земельный банк компании составлял около 25 тысяч гектаров, а парк техники, примерно 150 единиц. Это было только начало большой трансформации.
Как выбирали платформу
В 2017 году компания «Грейнрус» познакомилась с «АгроСигналом». К тому моменту один специалист по мониторингу вел 45 тысяч гектаров. Техники стало сильно больше, и одному человеку физически успевать контролировать работу, строить отчёты, следить за топливом и ежедневно давать агрономам данные для путевых листов было затруднительно.
Встал вопрос об автоматизации процесса, объясняет Кристина. Вручную считать уже тяжело, слишком много времени отнимало.
Взяли на тест четыре системы. Выбрали «АгроСигнал», потому что он точнее всего считал гектары и был понятен интуитивно. С 2018 года сотрудничаем с ними, и работаем до сих пор.
Эпоха роста: когда география расширяется
К 2021 году «Грейнрус» шагнул далеко за пределы Курской области. Ярославль, Иваново, Псков, Краснодар, Ростов — новые активы прибавлялись один за другим. Земельный банк за год вырос почти вдвое.
Если раньше Курск и окрестности вел один специалист, то с появлением «северов» и «югов» стало понятно, что нужен второй человек, рассказывает Кристина. Этим человеком стала Анна.
Анна пришла в компанию в 21 год с твердой уверенностью, что сельское хозяйство не для нее. Но подвернулось собеседование, и она подумала: «А почему бы нет? Это же что-то новое».
Теперь, если я вдруг решу менять работу, то только в сельское хозяйство, — говорит она спустя пять лет. Здесь невозможно узнать всё. Оно всё время развивается, и ты вместе с ним.
Но начиналось всё с бесконечных задач. В зоне моей ответственности было четыре региона одновременно, вспоминает Анна. В каждом нужно внедрять мониторинг с нуля: общаться с монтажниками, проверять оборудование, рисовать карты, придумывать названия полей, находить общий язык с агрономами и технарями. И всё это параллельно.
Это был этап, когда любая ошибка в коммуникации могла привести к потере контроля над техникой за тысячи километров.
Цифра как инструмент: не просто следить, а управлять
Для отдела мониторинга работа с платформой — это не про красивые картинки, а про реальные бизнес-задачи. Когда с утра приходят сводки по уборке, руководство ждет их как воздуха. Сколько убрали, какая урожайность, хватит ли хранилищ. Система позволяет видеть это в моменте, где бы ты ни находился. Метеостанции на каждом подразделении (а они стоят с 2015 года) подтверждают: стояли из-за дождя — вот данные, выпало 25 мм.
Одна из ключевых и нестандартных функций, которую освоила команда, — инвентаризация земель. Когда земельный банк перевалил за 80 тысяч встал вопрос о контроле обработки кадастровых участков.
— Без «АгроСигнала» мы бы эту задачу вообще не решили, — говорит Кристина. — Это была палочка-выручалочка.
Анна добавляет, что визуальная составляющая здесь критически важна:
— Ты должен не просто читать цифры в отчете, а двигать карту и пониматьвот здесь наше и здесь есть потенциал к раскорчевке.
Особенно жесткой была ситуация, когда несколько лет назад публичная кадастровая карта переезжала на новую платформу. У всех мониторинговых систем подложка исчезла. У всех, кроме одной.
— «АгроСигнал» внедрил новую кадастровую карту едва ли не первым, — вспоминает Анна. — Мы только по нему могли оценить обстановку. Другие платформы просто не работали.
Сегодня ни одна сделка по купле-продаже земли не проходит без службы мониторинга: участок сразу наносят на карту, смотрят удаленность, проверяют по спутнику. Были случаи, когда данные мониторинга помогали в судах и спорах.
Когда тебе нужно подтвердить факт работы, это очень здорово, — рассказывает Кристина. Были вопросы с землей, с покупкой. Ты можешь приложить скриншоты в суд, где написано: дата, время, техника, координаты, на каком поле ты был. Это уже не просто путевой лист, в котором нарисовать можно что угодно. А тут система с привязкой к геоточке и времени.
Или случай с удобрениями: агроном утверждал, что вносил на поле определенный объем, а по трекам техники на данном поле не было. Подняли треки — вот дата, техника, треки отсутствуют. Всё подтвердилось. Не говоря уже о контроле топлива. Отслеживание сливов, заправок, соблюдение скоростного режима и качества обработки почвы — теперь это ежедневная рутина.
Эпопея с «Механизатором»: как механизаторы ворон считали
Пару лет назад в компании решили протестировать приложение «Механизатор». Хотели понять, почему возникают простои, сколько их.
— Мы сразу захотели попробовать на большом количестве людей, — признает Анна. — А приложение только запускалось, было сыровато.
И началось.
Механизаторы возмущались. Система фиксации простоев работала криво: если человек сидел на рабочем месте без движения, ему каждые пять минут приходили уведомления: «Отметьте причину простоя». Анна тестировала на себе:
— Я сижу на работе, не встаю, а мне постоянно приходит: «Отметь причину». Что уж говорить про механизаторов. У них руки в мазуте нервы на пределе, а тут телефон долбит.
Одна цитата стала любимой:
— Один механизатор сказал: «Да я лучше, если у меня свободная минута появится, посижу на ворону посмотрю, чем в вашем телефоне сидеть».
Агитировать приходилось лично. Кристина приезжала в поля, садилась в кабины, уговаривала:
Но были и неожиданные открытия. Один возрастной механизатор написал целую петицию: «Доведите до руководства, почему мы стоим». Кристина попросила техдиректора выделить его на планерке, поблагодарить.
— Мы даже ввели поощрения: 100 рублей за каждый комментарий. Сумма небольшая, но за месяц набегает тысячи три. В зарплате это не бросается в глаза, но мы просили кадры выводить это отдельной строчкой, чтобы человек видел, что его труд ценят.
Были и те, кто разобрался в приложении глубже, чем ожидалось:
— Звонит механизатор: «Мне агроном поставил 16 гектаров, а у меня в приложении 18. Почему?». Я думаю: «Ничего себе, он туда заходит и сам смотрит выработку!».
А кто-то признался, что приложение помогает ориентироваться на местности:
— «Я просто поля вижу, когда мне говорят, куда ехать. Мне так понятнее».
Вывод, который сделала Кристина:
— Всё зависит от человека. Кто-то ищет пользу, кто-то ищет, к чему придраться.
Цифра без «надзора»: философия «Грейнрус»
Когда общаешься с коллегами из других компаний, иногда слышишь: «Мы внедрили систему, и у нас меньше воровать стали». И думаешь: «А у вас задача была уменьшить воровство», — удивляется Кристина.
В «Грейнрус» подход другой. Руководство никогда не ставило задачу тотального контроля. Цель — прозрачность процессов, помощь в оптимизации, возможность увидеть слабые места.
— Да, мы проверяем сливы топлива, и истории были. Но датчики ставили не для того, чтобы ловить за руку, а чтобы данные сами сыпались в путевые листы, чтобы учетная служба не перегружалась, — объясняет Кристина.
Это не значит, что закрывают глаза на нарушения. Но ключевое слово здесь — эффективность, а не подозрительность.
Кадры и новые вызовы: где брать людей и как их удержать
Любой рост упирается в людей. В «Грейнрус» к подбору сотрудников подходят с четким пониманием: проще научить, чем переучить.
— Когда я пришла, мне толком не могли объяснить, что нужно делать, — улыбается Кристина. — Потому что никто сам не знал, как это запускать.
Поэтому главный критерий при отборе — инициативность, вовлеченность и «пытливость ума».
— Людей, которые действительно хотят работать, было совсем мало, — признает Анна. — Студенты к нам практически не идут. В основном приходили из смежных областей, например, из сферы контроля общественного транспорта, которые уже понимают телематику.
Почему? Главный фактор — специфика сельского хозяйства:
— Людей пугает, что летом в отпуск не уйти. Пугает, что в горячий сезон ты должен быть на связи даже в выходные, — объясняет Кристина. Научить работать с системой можно любого. А вот принять напряженный график и сезонную нагрузку — это уже вопрос характера.
Новые горизонты
Сегодня у «Грейнрус» порядка 400 единиц техники с навигацией. 180 из них — сельхозмашины. Земли в обработке — 88 тысяч гектаров в пяти регионах.
Отдел Кристины занимается испытаниями всего нового: от семян и удобрений до тракторов и лазерных установок для дронов.
Мы не можем просто купить трактор, не посмотрев, как он работает на наших полях. Не можем взять гибрид, не оценив его экономику. Поэтому тестируем всё.
Цифра как образ жизни
Сейчас Кристина руководит отделом внедрения (R&D). Анна — руководитель службы мониторинга. В ее подчинении уже новые сотрудники, функционал разбили, задачи усложнились.
— Кто-то спрашивает: 14 лет в одной компании? Ты не устала? — размышляет Кристина. — А я отвечаю: отрасль настолько живая, постоянно что-то новое, что это даже не вопрос резюме. Это вопрос увлеченности.
Анна кивает:
— Если бы мне пять лет назад сказали, что я буду работать в сельском хозяйстве и кайфовать от этого — не поверила бы. А сейчас по-другому уже не представляю.
Всем интересно, какую прибыль приносит внедрение данных систем. Читая такие статьи, люди ориентируются на результаты других компаний в принятии решений. Честно, не хочется никого вводить в заблуждение. Мы всегда находились в динамичном развитии, и из-за этого оценить финансовый результат от внедрения тяжело в постоянно меняющихся условиях (новая техника, новые технологии, изменения в тех. картах). А также надо понимать, из какой точки кто стартует. Кто-то только сейчас впервые внедряет мониторинг и видит колоссальный эффект: у него появились электронные карты полей, и он думает: «А как я жил без этого раньше». А мы уже в 2012-м начинали, когда это даже «цифрой» не называлось. Но одно мы знаем точно: к этому идти надо.
Несколько слов о компании
«Грейнрус» — агропромышленный холдинг. Начал деятельность в 1997 году. Представлен несколькими направлениями бизнеса. Это растениеводство (компания «Грейнрус Агро»), производство сырья для пивоварения под брендом «Курский солод», зерновой трейдинг («Грейнрус Трейд») и самое молодое направление-хмелеводство (компания «Грейнрус Хмель»).
Основные культуры: пшеница, ячмень, соя, кукуруза, подсолнечник и рапс.
Материал подготовил Юрий Ленев эксклюзивно для портала AGRO XXI.
