Агропредприятие «Истоки» является классическим сельскохозяйственным производителем, специализирующимся на растениеводстве. В управлении компании находится 50 тысяч гектаров земли, расположенных на стыке Орловской, Тульской и частично Липецкой областей. Компания прошла путь от нескольких тысяч гектаров и сейчас находится в фазе стабилизации земельного банка, хотя небольшие приросты массивов все еще происходят.
Заместитель генерального директора пришел в компанию в 2018 году, как раз в момент, когда цифровизация в сельском хозяйстве еще не была столь распространена и не являлась приоритетным направлением, поддерживаемым также со стороны государства. Его пригласил хороший знакомый, и он начал работу в новой для себя отрасли.
В его зоне ответственности находится всё новое — от внедрения цифровых решений до курирования служб безопасности, юридического договорного отдела, снабжения, службы диспетчеризации, агроаудита и отдела кадров. Изначально его позиция строилась на принципе: «Ты пришел — ищи себе работу», поэтому почти все идеи и инициативы по развитию предприятия в цифровом мире рождались и реализовывались именно в его зоне ответственности.
Начальная точка: от колхозного учета к первым цифровым решениям
В 2018 году предприятие представляло собой «стандартный колхоз» с классическим ручным учетом. Всё велось в амбарных книгах, записи были ручными, а складской учет существовал только в бумажном виде. О диспетчеризации как таковой речи не шло. Поля не были заведены в единую базу данных, а на тот момент рынок в регионе просто не предлагал готовых сервисов с такими возможностями. Это и стало начальной точкой развития компании в цифровом варианте.
Первым шагом стала цифровизация весовой: привязали ее к 1С, завели общую базу. Взяли стандартную оболочку и стали дописывать под себя с программистами. Потом добавили лабораторные пункты. Теперь с каждой машины, приходящей с поля, автоматически вносятся анализы показателей качества зерна: влажность, белок и прочие. Порядок раскладки продукции при хранении определяется её качеством, что позволяет получать дополнительную прибыль за счет продажи продукции более высокого качества.
Взять хотя бы отчет об уборке. Раньше весовщик сидел с ним до двух часов ночи вместе с бухгалтером. Пока не составит, домой не уйдет. Эстафета такая. И это притом, что записи велись от руки, и каждый мог вписать что угодно.
После оцифровки «весовой» случилось чудо. Тот самый отчет об уборке, который раньше убивал вечер, начал формироваться за тридцать секунд. Весовщики сначала не поверили. Но оценили мгновенно. С этого момента люди начали понимать: это не игрушки, «цифра» работает.
Год поисков и новая платформа
Следующим шагом стал контроль за работами в полях. Данные GPS были, но дальше вопрос: «А что с ними делать?». Разворачивать свою систему на 1С неудобно, а партнеры не могли дать решение. Год бились с разработчиками из Краснодара. Ездили к ним, просили, уговаривали. У них было желание, но не было команды. В итоге поняли, это не наш путь.
Начали искать новую платформу. И нашли «АгроСигнал». Как раз в тот момент, когда он начинал развиваться. Компания «Истоки» стала для них площадкой для «обкатки» идей. По запросу предприятия внедряли функции: закрытие работ, обеспечительные мероприятия, учет. Предлагали, спорили, доказывали. И разработчики слышали. Что-то дорабатывали под «Истоки», потом это уходило в общую коробку. Обратная связь была живая. Когда твоя боль решается, когда тебя слышат — это дорогого стоит.
Топливный вопрос: как перестать верить и начать знать
Когда весовой учет наладили, уперлись в следующую стену. Топливо. Все вокруг пляшут от датчиков уровня в баках, ставят их и считают, что порядок наведен. Но это заблуждение. Датчики работают не всегда корректно, и, если вам говорят, что у них всё идеально, — либо лукавят, либо не знают.
Самая распространенная форма хищения — это сговор бензовозчика и механизатора. Бензовоз недоливает в бак сто-двести-триста литров, потом заезжает на трассу, сливает пять-шесть тонн, и делит. А механизатор разводит руками: мол, залил или не залил — разберись. Канистры могут поймать, а тут — слова против слов. Как говорит излишек хуже недостачи. Если топлива больше, чем должно быть, значит, кто-то уже приготовился к хищению.
Решение нашли радикальное. Установили датчики уровня топлива в баки, настроили считывание объёма топлива по CAN-шине. Бензовоз оснастили электронной системой: выдача по ключам, электронные подписи, данные с точностью до литра передаются по каналам связи сразу, без бумажек. Плюс камера на бензовозе, которая фиксирует, что топливо ушло именно в бак, а не в канистру. Три связующих элемента: электронная выдача, видеоконтроль и данные с датчиков. Теперь система показывает: сколько выдано, кому выдано, куда ушло. Связка с «АгроСигналом» позволяет видеть это в одном окне с синхронизацией раз в час.
Саботажа не стало. А смысл? Механизатор приехал, приложил ключ, повесил пломбу и поехал. Больше ему ничего не нужно. Это не решило проблему воровства на сто процентов, потому что хищения всё равно будут. Но если раньше сливали много и безнаказанно, теперь по минимуму. Риски минимизированы кратно. И это тот минимум, который необходимо делать.
Как пломба с RFID остановила воровство химии
С топливом разобрались, но оставалась еще одна статья расходов, где деньги уходили в трубу, — средства защиты растений. Сложная химия, дорогие препараты, четыре склада в разных подразделениях. Пересорт, просрочка, хищения — классический набор.
Приходит агроном на склад. Должно быть двадцать канистр одного препарата, а лежит пятнадцать. Или лежат не те. Или те, но срок годности вышел, потому что старые не использовали, а новые завезли. Кто взял? Когда? Куда? Никто не знает.
На каждую канистру клеили наклейки — они отпадали. Составляли акты — бумаги терялись. «Воруют? Докажи», — говорит Сергей.
И тогда придумали: взять пластиковую пломбу «Альфа-М» и встроить в неё RFID-метку. Надели на ручку каждой канистры при поступлении. И всё — канистра получила цифровой паспорт, который живёт с ней до утилизации. Снять нельзя, подделать невозможно. RFID-считыватели на складах — и любое перемещение фиксируется в системе: кто взял, когда, куда понёс, сколько вернул.
Самое интересное началось, когда подтянули аналитику. По нормам должно уйти три тонны препарата за смену — а в системе пять. Алгоритм сразу даёт сигнал: стоп, что-то не так. Не через месяц при инвентаризации, а здесь и сейчас. Полные канистры под контролем, пустые — под контролем. Просрочку теперь не завезут на склад: срок годности зашит в паспорт, и если он вышел, канистра просто не пройдёт приёмку.
«Хищения почти полностью исключены, — уточняет Сергей. — Почти, потому что идеально не бывает. Есть другие схемы, их система не видит. Но тот объём, который мы закрыли, — колоссальный».
Готового решения на рынке нет. Рынок предлагает наклейки, штрихкоды, учёт в Excel. Комплексной системы, где канистра отслеживается от входа на склад до утилизации через неотделимую пломбу с радиометкой, не существует в принципе. Собрали сами из того, что было: пломбы от «Силтэк», считыватели, собственная программа учёта. «Когда готового нет — делаешь сам. И получается вещь, которая реально работает».
Государство не дает расслабиться
Но двигали компанию не только внутренняя экономия, но и государственные системы цифровизации, учета и прослеживаемости всех процессов в сельском хозяйстве: «Зерно», «Сатурн», «Меркурий», «Семеноводство». Без этих систем ты вообще вне правового поля. Вырастишь урожай, но не продашь. Штрафы уже не за горами. В прошлом году тестировали, в этом ужесточают. Научно обоснованный севооборот — не пустой звук. Если ты хочешь использовать поле под семена, ты не можешь сеять пшеницу по пшенице три года подряд — акт апробации не получишь. Следующий этап — товарное зерно. И это будет контролироваться через цифру.
Многие агрономы и руководители до сих пор живут на стадии журнальчиков. Они не понимают: без «Зерна», без «Сатурна» ты уже ничего не вырастишь. И если отстаешь — просто физически не сможешь работать. Скоро будет контроль плодородия почв. Штрафы вплоть до отбора земель. Законодательство давно есть, его просто не применяли. А теперь начнут. Данные агрохимических обследований земельных участков оцифруют, зашьют в систему, и робот будет автоматически выписывать штрафы. Хотим мы или нет — мы уже в этой данности.
ИИ-помощник: когда вера уходит, приходит знание
Самый свежий этап — внедрение ИИ-помощника «АгроСигнал».
Девяносто процентов людей скажут, что ИИ — туфта, и работать на нем не будут. Почему? Потому что ждут волшебства: задал два слова — получил готовый ответ. Так не работает. Ты должен учить его логике, ставить ограничения и условия. Если этого не сделать, получишь красивую картинку, с которой нельзя работать, и специалист увидит ошибку. Доверие будет потеряно, и продукт дискредитирован. Человек просто не будет им пользоваться.
Когда ты проходишь этот путь, результат фантастический. Экономист может сидеть неделю, моделируя севооборот. С ИИ на коленке моделируешь три севооборота на три года вперед за два часа. И при этом он учитывает историческую выработку агрегатов, привязку к конкретным механизаторам, химию полей, предшественников, отсеивает поля, где урожайность стабильно ниже пятидесяти процентов от среднего по культуре. Какой экономист это сделает? Никакой.
Но главный прорыв даже не в этом. Руководство должно точно знать, а не верить. Самая большая ошибка руководителя — использовать в работе слова «верю» и «доверяю». Если вы верите — система не нужна. Но на производстве задача, поставленная сотруднику, с вероятностью семьдесят-восемьдесят процентов теряется по дороге, если не контролировать. А когда у тебя есть цифра, ты уже знаешь до того, как они придут на совещание. Сколько у тебя простоя техники, как идут рядки, есть ли превышения. Руководитель говорит сотруднику: «Я знаю, что у тебя это, это и это, почему?». А не «я тебе верю».
С помощью ИИ можно оперативно обрабатывать огромные массивы данных. За месяц набирается четыреста-пятьсот заметок агрономов. Чтобы их переработать вручную, нужно два-три сотрудника и еще руководитель над ними. А ИИ решает эту задачу за пару дней. И тут же видно, работает ли агроном вообще или просто отбрыкивается.
Система контроля на основе цифры приводит к дисциплине. Когда человек честно говорит: «Ну, мне пора увольняться или нет?», — ему отвечают: «Нет, пора изучать это всё». Потому что если он сегодня это сделал за пять минут, то завтра будет делать за минуту. А если не научится — его заменит тот, кто умеет.
Что дальше: интеграция всего со всем
Видение будущего у компании простое. Есть «АгроСигнал» — оперативные данные. Есть 1С: складской учет, запчасти, склады СЗР (отдельный уникальный модуль, который сами создали с нуля). Есть CRM «Битрикс24» — реестры техники, персонала, задачи. Все эти блоки необходимо соединить в одну точку. Сейчас ИИ не знает, сколько осталось химикатов на складе, потому что у него нет доступа. А когда доступ появится, можно будет задать простой вопрос: «По плану надо сто килограммов на гектар. Отработали три поля. Какая реальность?» Без интеграции начальнику отдела нужно час, чтобы взять данные с весовой и поделить одно на другое. Плохому сотруднику — день. С интеграцией — две минуты.
И дальше — автоматические оповещения. Если расход превысил сто двадцать килограммов, задача отправляется инженеру и агроному. Они выезжают на поле и смотрят, что с разбрасывателем. Не через месяц, а здесь и сейчас. Это уже не просто автоматизация, которая требует программиста на неделю и долгой настройки. Это гибкая работа с ИИ, которая позволяет перестраиваться быстрее и дешевле.
Компания идет к тому, чтобы задачи не терялись, контроль был тотальным, а слово «верю» ушло из лексикона руководителя. Потому что, если ты не знаешь, как у тебя разбрасывают химию, — ты не знаешь ничего. У тебя нет скорости реакции. А скорость реакции — это деньги.
Автор: Юрий Ленев эксклюзивно для портала AGRO XXI.
Фото предоставлено сотрудниками предприятия «Истоки».
